자동차 가격 협상하는 방법은? 전직 영업사원이 공개하는 전략.

خلال مسيرتي المهنية التي امتدت 25 عامًا، عملت في وظائف عديدة، لكن القليل منها كان بنفس القدر من الأهمية وكشف الحقائق مثل عملي كمندوب مبيعات في وكالة هوندا. كنت ودودًا وسهل التعامل، ولم أكن سيئًا في بيع سيارات Civic 그리고 Pilot. لكنني لم أستمر طويلاً في هذا المجال، بصراحة، لأنني صريح أكثر من اللازم.

لا أستطيع أن أتخيل الكثير من المهن التي تتمتع بسمعة أسوأ من مبيعات السيارات. بالطبع، هناك أشخاص جيدون يبيعون السيارات؛ وقد عرفتُ بعضًا منهم. لكن حتى هؤلاء يخضعون لأساليب التسعير الغامضة والضغوط العالية التي يفرضها هذا القطاع. لحسن الحظ، تعلمتُ شيئًا 또는 شيئين أثناء عملي عن كيفية عمل وكالات بيع السيارات. وبما أنني الآن أعمل في مجال مساعدة الناس على توفير 돈، يسعدني أن أشارككم هذه المعلومات.

إليكم نصائحي:

لا شيء يسعد مندوب مبيعات السيارات أكثر من شخص يدخل المعرض ولديه سجل ائتماني جيد ومعرفة صفرية بالسيارات. وذلك لأن كل تفصيل في السيارة المحددة التي ترغب في شرائها — مثل عدد الكيلومترات، حالتها، مستوى التجهيز (الفئة)، وحتى لونها — سيؤثر على سعرها العادل. إذا كانت السيارة غير مرغوبة لأي سبب، سيتعين على الوكيل عادةً تقديم خصومات كبيرة لبيعها. ولكن إذا تمكنوا من بيعها لعميل غافل بالسعر الكامل، فمن المؤكد أنهم سيحاولون ذلك.

البحث والتحري

에서 영어, 해야겠다 تعرف عن السيارة التي ترغب في شرائها أكثر مما يعرفه مندوب المبيعات.

لا تدخل صالة عرض السيارات دون أن تكون على دراية كاملة بمعلومات الموثوقية والسلامة والتسعير للسيارة التي تفضلها. حدد مسبقًا وبدقة الماركات والموديلات والسنوات ومستويات التجهيز التي ترغب في شرائها.

إذا كنت بحاجة إلى تجربة قيادة موديلات مختلفة قبل اتخاذ قرار بشأن السيارة التي ترغب في شرائها، فافعل ذلك أولاً. أوضح للوكيل أنك تقوم بمقارنة الخيارات وأنك ستحتاج بضعة أسابيع لاتخاذ قرار بشأن السيارة. إذا كانت الوكالة مشغولة، فقد يؤدي ذلك إلى خدمة أقل اهتمامًا. وستتلقى الكثير من مكالمات المتابعة المزعجة. لا يهم. فبذل الوقت والتعامل مع هذه المتاعب يستحق العناء عندما تتخذ قرارًا ماليًا بهذا القدر من الأهمية.

عند وصولك إلى الوكالة، تذكر أن أولوياتك تختلف تمامًا عن أولويات الوكيل.

• 너 تريد صفقة رائعة على سيارة تناسب ميزانيتك وأسلوب حياتك.
• 헠헠 يريدون جعلك تدفع أكثر من اللازم مقابل سيارة لا تحتاجها للتخلص منها من المخزون.

يرغب وكلاء السيارات في جعل عملية الشراء عاطفية. يريدونك أن تستنشق رائحة السيارة الجديدة وتتخيل مدى روعتك وأنت تقودها. يريدونك أن تقارن سياراتهم الجديدة اللامعة والنظيفة بسيارتك القديمة، وحتى بقطعة البطاطس المقلية المتعفنة التي لم تتمكن أبدًا من الوصول إليها تحت المقعد.

أين تبحث عن معلومات السيارات:

إليكم بعض من مصادري المفضلة للبحث عن معلومات السيارات:

تُصدر 컨슈머 리포트 تقييمات شاملة للرضا والموثوقية لكل طراز سيارة يُباع في الولايات المتحدة تقريبًا. يكلف الاشتراك السنوي 39 دولارًا، لكنه قد يكون ذا قيمة كبيرة عند اختيار سيارة جديدة.

준비 자동차 및 운전자 مصدري المفضل للمراجعات التي يكتبها عشاق السيارات. تتجاوز هذه المراجعات الموثوقية وكفاءة استهلاك الوقود لتتعمق في تجربة القيادة. كيف هي قيادتها؟ هل هي ممتعة؟ وكيف تقارن تقنياتها وتصميمها بالطرازات المنافسة؟ إذا كنت تبحث فقط عن وسيلة النقل الأكثر أمانًا واقتصادية من النقطة أ إلى النقطة ب، فإن Consumer Reports هو خيارك الأفضل. أما إذا كنت تبحث عن سيارة تشعر بالحماس لامتلاكها، فلا تتردد في الاطلاع على Car and Driver أيضًا.

준비하다 CarGurus.com موقعًا لسوق السيارات المستعملة يتميز بخاصية مثيرة للاهتمام: فهو يستخدم بيانات السوق الحديثة ليوضح لك ما إذا كان سعر السيارة المستعملة المعروض مرتفعًا جدًا، متوسطًا، 또는 صفقة جيدة. حتى لو كنت تنوي شراء سيارة جديدة، فإن إلقاء نظرة على سوق السيارات المستعملة للطراز الذي ترغب فيه يوفر معلومات قيمة لأنه يمنحك فكرة عن طلب السوق. كلما احتفظت السيارة بقيمتها بشكل أفضل (على سبيل المثال، تنخفض قيمة Toyota Tacomas ببطء 훨씬 더 من سيارات BMW السيدان)، قلّت مساحة المناورة لديك في سعر السيارة الجديدة.

나는 켈리 블루 북 مراجعات للسيارات أيضًا، لكنه مصدري المفضل للبحث عن القيمة المحتملة لسيارة أرغب في استبدالها 또는 بيعها. أدخل رقم لوحة ترخيص السيارة 또는 رقم تعريف المركبة (VIN)، وسيقدم لك KBB نطاقًا من القيم إذا كنت ترغب في استبدال السيارة 또는 بيعها بشكل خاص. يمكنك أيضًا استخدامه لسيارة مستعملة قد ترغب في شرائها لمعرفة ما إذا كان السعر الذي يطلبه التاجر يقع ضمن نطاق معقول.

ناقش السعر، لا الدفعة

إن قرار الدفع نقدًا 또는 الحصول على قرض لشراء سيارة ليس دائمًا خيارًا واضحًا، لكن وكلاء السيارات يأملون دائمًا أن تحصل على تمويل.

نعم، يأملون أن يكسبوا بضعة دولارات إضافية إذا حصلت على التمويل من خلالهم. لكنهم يأملون أيضًا أن يتمكنوا من إخفاء المبلغ الفعلي الذي تدفعه من خلال التفاوض على الدفعة الشهرية للقرض، وليس على سعر البيع الحقيقي. وهذا يسمح لهم بإظهار أنهم يقدمون لك تنازلات في السعر، بينما هم في الواقع يخفضون دفعتك الشهرية فقط عن طريق تمديد مدة القرض 또는 تخفيض سعر فائدة مبالغ فيه بالفعل.

إذا حاول مندوب المبيعات أن يعرض عليك الدفعات الشهرية فقط، فاطلب بأدب رؤية سعر الشراء ومناقشة التعديلات على هذا الرقم. إذا تردد مندوب المبيعات 또는 رفض صراحة، فربما تكون هذه إشارة لأخذ عملك إلى مكان آخر.

أخيرًا، انتبه جيدًا إلى السعر الإجمالي عند التسليم (OTD). فبالإضافة إلى الضرائب والرسوم الحكومية، يضيف الوكلاء العديد من الرسوم الإضافية غير المبررة (التي تُسمى عادةً “رسوم التوثيق”). قد تتضمن هذه الرسوم إضافات باهظة الثمن وذات قيمة مشكوك فيها، مثل نقش الزجاج 또는 الطلاءات الواقية، والتي قد تكلف مئات الدولارات الإضافية. كل هذه الأمور تزيد من التكلفة النهائية للسيارة، وكلها قابلة للتفاوض. قد يخبرونك أنهم لا يستطيعون إطلاقًا إزالة رسوم التوثيق، ولكن إذا كانوا يريدون بيع السيارة وأنت تمسكت بموقفك، فسيجدون طريقة لتقديم خصم إضافي على السعر.

سعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP)، سعر الملصق، سعر الفاتورة، وأسعار السوق

عند التفاوض على سعر السيارة، من المهم أن تكون على دراية بالمصطلحات التالية:

MSRP. سعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP) هو السعر الذي تعتقد الشركة المصنعة أنه يجب على الوكيل بيع السيارة الجديدة به. ومع ذلك، يجب أن تضع في اعتبارك أن الوكلاء وشركات تصنيع السيارات كيانات منفصلة تمامًا – فمندوبو مبيعات مازدا، على سبيل المثال، ليسوا موظفين لدى شركة مازدا – ولذلك فهم غير ملزمين من قِبل الشركة بالبيع بسعر MSRP. (انظر “سعر الملصق”).

سعر الملصق. هذا هو السعر النهائي المدوّن على ملصق نافذة السيارة الجديدة. نظريًا، يجب أن يكون هذا السعر هو نفسه سعر MSRP. ولكن بعض الوكلاء يضيفون ما يسمونه “تعديل السوق” (market adjustment) إلى سعر MSRP، ويُدرجون سعر ملصق أعلى من سعر MSRP. يحدث هذا عادةً مع المركبات النادرة وذات الطلب المرتفع، ولكن ليس دائمًا. ففي عامي 2020 그리고 2021، عندما أثرت جائحة كوفيد بشكل كبير على سلاسل التوريد وإنتاج السيارات الجديدة، كان هناك وكلاء يضيفون تعديلات السوق حتى على سيارات تويوتا كورولا.

سعر الفاتورة. نظريًا، سعر الفاتورة هو ما يدفعه الوكيل للشركة المصنعة مقابل السيارة. فإذا حددت مازدا سعر فاتورة السيارة بـ 30,000 دولار وسعر MSRP بـ 33,000 دولار، فإن هدفها هو أن يحقق الوكيل ربحًا يقارب 3,000 دولار على كل عملية بيع، دون احتساب تكاليف الصيانة والتسويق وما إلى ذلك. ولكن في الواقع، هناك العديد من الطرق التي تخفي بها الشركات المصنعة والوكلاء السعر الحقيقي الذي يدفعه الوكلاء لكل مركبة. يتلقى الوكلاء خصومات وحسومات إضافية اعتمادًا على عدد السيارات التي يبيعونها. في بعض الحالات، قد تسمع عن سيارات تُباع “أقل من سعر الفاتورة”. قد يكون هذا لأن الوكيل احتاج إلى التخلص من سيارة من مخزونه وباعها بخسارة. ومع ذلك، غالبًا ما يكون السبب هو أن الوكيل امتلك السيارة بسعر أقل من سعر الفاتورة، وبالتالي لا يزال بإمكانه تحقيق ربح من عملية البيع.

سعر السوق. سعر السوق هو متوسط ما يدفعه المستهلكون مقابل السيارة. في معظم الأحيان، يدفع مشترو السيارات سعرًا يقع بين سعر الفاتورة وسعر MSRP.

من بين كل هذه الأسعار، يُعد سعر السوق هو الأهم. يدفع وكلاء السيارات مبالغ طائلة مقابل قواعد بيانات تزودهم بمعلومات دقيقة — حتى اليوم — عن مدى سرعة بيع كل طراز من السيارات في منطقتك وعبر البلاد. عندما تكون المبيعات نشطة، يتمسك الوكيل بالسعر. أما عندما تكون المبيعات بطيئة، تزداد فرصتك للحصول على تنازلات. كل هذا يعود إلى النقطة الأولى: قم ببحثك واستعد جيدًا.

استخدم علم النفس العكسي

يمتلك مندوبو مبيعات السيارات العديد من الحيل النفسية التي يحاولون تطبيقها على كل عميل تقريبًا. يجب أن تكون على دراية بهذه الحيل لتتمكن من مقاومتها. ولكن في بعض الحالات، يمكنك أنت نفسك استخدامها لصالحك.

الضغط المباشر

يرغب وكلاء السيارات في بيع السيارة لك 그 날. سيقولون أي شيء ليجعلوك تعتقد أن السيارة التي تريدها قد لا تكون متاحة غدًا، 또는 أن هناك عميلًا آخر مستعدًا لدفع المزيد. يكره الوكلاء التفاوض عبر الهاتف 또는 البريد الإلكتروني لأنهم لا يستطيعون ممارسة نفس القدر من الضغط، ولأنه يسهل عليك إنهاء المكالمة 또는 تجاهلهم عبر البريد الإلكتروني. غالبًا ما يرفضون مناقشة الأسعار حتى تحضر إلى الوكالة.

ذلك لأن التفاوض عن بعد يحرم الوكلاء من إحدى أقوى أدواتهم: المشاعر التي تثيرها الجلوس بالقرب من السيارة التي ترغب في شرائها.

إذا طلبت أفضل سعر من الوكيل عبر الهاتف، فإنك تقضي على ميزتهم. ولكن كن حذرًا: الوكلاء الجيدون سيقنعونك ببراعة بتحديد “موعد” في الوكالة دون إعطاء سعر. ما عليك سوى إخبارهم بأدب ولكن بحزم أنه إذا لم يتمكنوا من تقديم السعر النهائي الشامل عبر الهاتف، فستبحث عن صفقة في مكان آخر.

يمكنك أيضًا استخدام حضورك إلى الوكالة كورقة ضغط. وافق على الحضور إلى الوكالة فقط بعد أن يتم الاتفاق على السعر. لا يوجد سبب يمنع القيام بذلك. لقد اشتريت سيارة من وكالة تبعد ولايتين وأنجزت 100% من المعاملة 남자 친구. كان أول يوم ذهبت فيه إلى الوكالة هو عندما استلمت سيارتي وقدتها إلى المنزل.

يمكنك، بل يجب عليك، أيضًا استخدام الضغط التنافسي لصالحك من خلال الحصول على عروض أسعار من عدة وكالات. سنتحدث عن ذلك بعد قليل.

“يجب أن أسأل مديري”

هذه هي أقدم — وأكثر حيل بيع السيارات إرهاقًا. صُممت وكالات السيارات بحيث يكون المدراء فقط — وليس مندوبي المبيعات أنفسهم — هم من يملكون صلاحية التفاوض على السعر. لذلك، في كل مرة تطلب سعرًا أفضل، يتعين على مندوب المبيعات الذهاب “لسؤال مديره” ويتركك تنتظر بملل على مكتب. أحيانًا، يختفون لمدة 15 دقيقة، مما يجعلك تتساءل عما إذا كانوا يبحثون عن مديرهم حقًا أم أنهم يأخذون استراحة تدخين. غالبًا كلاهما.

إنهم يعتمدون على نفاد صبرك. فبعد جولات قليلة من عبارة “دعني أسأل مديري”، ستشعر حتماً بالضيق ونفاد الصبر! لكن يمكنك أن تفعل الشيء نفسه إذا كان لديك زوج 또는 أحد الوالدين تحتاج إلى استشارته. يمكنك استخدام هذه الحيلة لتخفيف الضغط وأخذ وقتك للتفكير بهدوء (حتى لو لم يكن هناك شخص آخر على الطرف الآخر من الهاتف). بل يمكنك أن تجعلهم “الشخص الصعب” في المفاوضات. قد يبدو الأمر سخيفًا، لكنه فعال.

تفاوض على صفقات الاستبدال بشكل منفصل

على الرغم من أنك ستحصل دائمًا على أفضل سعر لسيارتك المستعملة عن طريق بيعها بشكل خاص، إلا أن سهولة استبدالها لدى الوكيل قد تكون مغرية. من البديهي أنك سترغب دائمًا في معرفة القيمة الحقيقية لسيارتك كصفقة استبدال، وهنا تبرز أهمية تقديرات 켈리 블루 북 그리고 무 التي لا تقدر بثمن. لقد عرض عليّ وكلاء مختلفون ㅇㅇ الدولارات بزيادة 또는 نقصان لصفقة استبدال، مما يجعل هذا الجزء حاسمًا في عملية التفاوض.

من الضروري، مع ذلك، الحصول على عرض سعر من الوكيل لشراء سيارتك المستبدلة يكون منفصلاً تمامًا عن سعر السيارة الجديدة التي ترغب في شرائها. فكما يحب الوكلاء أن يعرضوا عليك فقط الدفعة الشهرية للقرض لإخفاء السعر الحقيقي للسيارة، غالبًا ما يقومون بدمج قيمة سيارتك المستبدلة في سعر شراء السيارة الجديدة. وبهذه الطريقة، يمكنهم التقليل من قيمة سيارتك المستبدلة ثم يظهرون وكأنهم يمنحونك خصومات بآلاف الدولارات على السيارة الجديدة. 또는 العكس تمامًا — قد يبدون وكأنهم يقدمون لك سعرًا رائعًا لسيارتك المستبدلة بينما يبالغون في تسعير السيارة الجديدة. (سيحاولون فهم ما تقدره أكثر، ثم يقدمون لك ذلك).

في الواقع، قد تتمكن من الحصول على سعر عادل لسيارتك المستبدلة وخصومات على سعر السيارة الجديدة في آن واحد. هذا هو ما تسعى إليه، ولا يمكنك تحقيقه إلا بالتأكد من أنك تنظر إلى كلا الرقمين بشكل منفصل.

متى تذكر أمر سيارتك المستبدلة؟

يرغب بائعو السيارات في معرفة ما إذا كنت ستقوم باستبدال سيارة — في الواقع، قد يكون هذا أحد أول الأسئلة التي يطرحونها. إحدى الحيل التي يمكنك استخدامها هي التردد عند سؤالهم عما إذا كنت ستستبدل سيارة. قل شيئًا مثل: “لم أقرر بعد. أعتقد أنني سأحتفظ بسيارتي القديمة كسيارة احتياطية.” 또는 أي عبارة أخرى مناسبة. ثم، بعد أن تتفاوض على سعر السيارة الجديدة، يمكنك أن تقرر فجأة أنك ترغب في استبدال سيارتك بعد كل شيء.

هذا يعادل في عالم شراء السيارات طلب دجاج إضافي (double chicken) في مطعم Chipotle بعد أن تكون قد حصلت على حصتك الأولى. هذا يمنع معرفة الحصة الثانية من التأثير على حجم الحصة الأولى.

فعالية هذه الاستراتيجية قابلة للنقاش. طالما أنك تتبع اقتراحي الأول – وهو ضمان مفاوضات منفصلة لسعر السيارة الجديدة وقيمة المقايضة – فإن النتيجة النهائية يجب أن تكون واحدة. عادةً ما يؤدي حجب معلومات المقايضة إلى إزعاج مندوب المبيعات. قد لا يهمك ذلك؛ ففي النهاية، أنت تسعى للحصول على أفضل صفقة، وليس لتكوين صداقة.

افرض حرب مزايدة

بمجرد أن تبحث وتحدد بدقة نوع/طراز/سنة/فئة السيارة التي تريدها، توجه إلى مواقع مثل Cars.com 그리고 카구 루스 그리고 자동 판매기 찾다 الوكلاء القريبين الذين يمتلكونها في المخزون. سجل رقم مخزون كل سيارة لدى الوكيل أيضًا. هذا لن يوفر الوقت فحسب، بل سيُظهر لهم أنك ذكي ولست ساذجًا.

다음으로, 다음 단계를 따르십시오.

1. اطلب من الوكيل الأول معرفة سعره النهائي لسيارته.
2. أخبر الوكيل الثاني بما عرضه الوكيل الأول، واسأله إذا كان بإمكانه تقديم عرض أفضل.
3. أخبر الوكيل الثالث بأفضل عرض لديك، واسأله إذا كان بإمكانه التفوق عليه.

등.

تنجح هذه الطريقة بامتياز لأنها:

• تتيح لك التفاوض المسبق على أفضل سعر ممكن عبر الهاتف، بحيث كل ما عليك فعله هو الحضور والدفع
• تُجرّد الوكلاء من تكتيكاتهم التلاعبية
• توفر عليك آلاف الدولارات

إذا لم تكن مهتمًا بالحصول على لون 또는 خيار محدد للغاية، يمكنك استخدام “خدعة البريد الإلكتروني الواحد” للحصول على أفضل صفقة لسيارتك الجديدة.

قل “لا” للإضافات غير الضرورية

وجدت Consumer Reports أن غالبية المشترين لا يستخدمون ضماناتهم الممتدة أبدًا. وحتى أولئك الذين يستخدمونها، ينتهي بهم الأمر بخسارة المال، حيث تجاوز متوسط سعر الضمان (1,214 دولارًا) متوسط تكلفة الإصلاحات التي غطاها (837 دولارًا).

بدلاً من شراء ضمان ممتد، اشترِ سيارة موثوقة بضمان مصنع جيد واعتنِ بها. قد يكون الاستثناء إذا كنت تشتري سيارة أوروبية باهظة الثمن من حيث الإصلاح وتخطط للاحتفاظ بها لسنوات عديدة. في هذه الحالة، يمكنك الموازنة بين إيجابيات وسلبيات شراء ضمان ممتد. مثل أي شيء آخر، سعر الضمان قابل للتفاوض، والأهم من ذلك، أنك لست مضطرًا لشراء الضمان عند نقطة الشراء. غالبًا ما يمكنك شراء ضمان في غضون عام من شراء السيارة الجديدة، وبعض الوكلاء في جميع أنحاء البلاد يبيعون هذه الضمانات بأسعار رائعة.

طريقة أخرى يخدع بها الوكلاء السذج هي من خلال “الإضافات الموصى بها”، مثل حماية الطلاء، تأمين العجلات، وما إلى ذلك. ولكن تمامًا مثل المجوهرات على متن سفينة سياحية، فإن إضافات الوكلاء مبالغ في سعرها بشكل مضحك.

لتوضيح ذلك، إليك أسعار تقريبية لأكثر الإضافات شيوعًا التي يركبها الوكيل، وما ستدفعه مقابل نفس الخدمة تمامًا في مكان آخر:

إضافة أخرى يحاول الوكلاء بيعها للعملاء الذين يمولون سياراتهم هي تأمين الفجوة السعرية (Gap Insurance). إذا تعرضت سيارتك الجديدة لحادث وأعلنت شركة التأمين أنها خسارة كلية، فقد لا يغطي الشيك الذي يقدمونه لك كل ما لا تزال تدين به على قرض سيارتك بسبب الاستهلاك والفائدة، وما إذا كنت قد مولت إضافات مثل ضريبة المبيعات 또는 الضمان. سيغطي تأمين الفجوة السعرية الفرق حتى لا تجد نفسك بدون سيارة ومديونًا بمبلغ من جيبك الخاص. لكن تأمين الفجوة السعرية من الوكالة مبالغ فيه بشكل كبير. بدلاً من ذلك، اطلب من شركة التأمين الخاصة بك ما يعادله، والذي يُطلق عليه أحيانًا “تأمين استبدال السيارة الجديدة”.

انتبه جيدًا للتمويل

يمكن أن تضيف الفائدة على قرض السيارة آلاف الدولارات إلى التكلفة الإجمالية للسيارة.

بالنسبة لقرض بقيمة 30,000 دولار لمدة 5 سنوات بمعدل فائدة 7% (وهو للأسف معدل شائع في عام 2024 لقروض السيارات)، ستدفع في النهاية 5,642 دولارًا كفائدة على مدى عمر القرض. وهذا يضيف ما يقرب من 20% إلى تكلفة السيارة!

لخفض تكلفة تمويل السيارة، اتبع هذه الإرشادات:

• اقبل دفعة شهرية أعلى لتقليل مدة القرض (5 سنوات أفضل من 6؛ و3 또는 4 سنوات أفضل من 5!).
• احصل على عرض تمويل من اتحاد ائتماني قبل الذهاب إلى الوكيل؛ فقد يكون أقل بكثير.
• ادفع دفعة أولى، ولا تمول ضريبة المبيعات 또는 الإضافات.

استخدم حاسبة قروض السيارات الخاصة بنا لترى كيف تؤثر معدلات الفائدة والمدد المختلفة على مقدار الفائدة التي ستدفعها.

نصائح إضافية من Money Under 30

• كم يجب أن تنفق على سيارة جديدة؟
• حاسبة القدرة على تحمل تكاليف السيارة
• كيف تمول سيارة بطريقة ذكية

مصادر خارجية

• 켈리 블루 북 (لقيم السيارات المستعملة عند التبديل)
• 카구 루스 (لقيم السيارات المستعملة)
• 자동차 및 운전자 (لمراجعات عشاق السيارات)
• 컨슈머 리포트 (لتقييمات الموثوقية ورضا المستهلكين)
• IIHS Safety Ratings (لاختبارات التصادم وتقييمات السلامة)