한 예술가가 자신의 작품 라이선스를 통해 매달 5달러 이상을 버는 비결을 공개했습니다.

2019년, 로라 이얼은 의욕을 저버리는 직장을 그만두고 예술에 대한 열정을 쫓는 과감한 결정을 내렸습니다. 팬데믹 기간 동안 반려동물 맞춤 초상화를 그려주는 모금 캠페인으로 시작한 그녀의 활동은 빠르게 탄력을 받아 10,000만 달러 이상을 모금하며 큰 주목을 받았습니다.

수요가 증가함에 따라 로라는 사업을 스텔라 빌라(Stellar Villa)라는 온라인 플랫폼 으로 옮겼습니다. 이후 맞춤 그림에서 확장 가능한 아트 프린트로 전환하여 인스타그램 팔로워 100,000만 명 이상을 확보하고 라이선스 사업으로 확장했습니다. 성공적인 아트 프린트 사업을 구축하는 방법 에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.

로라는 어떻게 자신의 열정으로 사업을 일구었을까요?

예술은 로라의 삶에서 변함없는 동반자였으며, 리투아니아 빌뉴스에서 보낸 어린 시절부터 시작되었습니다. "어렸을 때 그림을 그리면서 상상력을 마음껏 펼치고 현실에서 벗어날 수 있는 나만의 세계를 만들었던 기억이 나요."라고 그녀는 말했습니다. 십 대에 아일랜드로 이주한 후, 새로운 문화에 적응하고 영어를 배우는 동안 예술은 ​​그녀에게 안식처가 되었습니다. 그녀의 든든한 미술 선생님의 도움으로 포트폴리오를 완성하여 아일랜드의 명문 미술 대학에 입학할 수 있었지만, 뉴욕으로 이주하면서 삶은 예상치 못한 방향으로 흘러갔습니다.

뉴욕에서 로라는 동물병원부터 부동산까지 다양하고 특이한 직업들을 전전 하며 만족감을 찾아 헤맸다. "사람들은 제가 예술가로서 성공할 수 없을 거라고 했어요."라고 그녀는 설명했다. 그런 회의적인 생각에도 불구하고, 새해 결심이 그녀의 예술에 대한 열정을 다시 불러일으켰다. 그녀는 직장을 그만두고 생계를 유지하기 위해 웨이트리스로 일하며 남는 시간을 모두 그림에 쏟아부었다.

그녀의 인생 전환점은 코로나19 팬데믹 기간 동안 동물 보호소를 위한 반려동물 그림 모금 캠페인을 시작하면서 찾아왔습니다. 그녀는 "목표 금액 은 500달러 였는데, 캠페인이 입소문을 타면서 10,000만 달러가 넘는 금액을 모금했어요."라고 말했습니다. 이 캠페인은 Patch , The Hill , News 12 등 여러 언론 매체의 주목을 받으며 더욱 널리 알려지게 되었습니다.

이 경험을 통해 로라는 자신의 작품을 적극적으로 홍보하는 것이 얼마나 중요한지 깨달았고, 그 결과 포브스 , 마리끌레르 , 코스모폴리탄 과 같은 유명 매체에 그녀의 이야기가 실리면서 브랜드 인지도가 크게 높아졌습니다. 주문이 쇄도하자 로라는 공식적으로 스텔라 빌라(Stellar Villa)를 론칭하고 이후 2년간 전업으로 운영했습니다.

주문제작 작품에서 판화로의 전환

스텔라 빌라는 처음에는 반려동물 맞춤 초상화 제작에 집중했습니다. 로라는 "사람들이 반려동물 사진을 올리면 제가 그걸 바탕으로 작품을 만들어 드렸어요."라고 설명했습니다. 수요는 많았지만 주문량을 감당하기 어려웠습니다. "주문을 더 이상 받지 않을 수밖에 없었어요."라고 그녀는 덧붙였습니다. 밀려드는 주문을 관리하기 위해 매달 1일에 한정된 수량의 맞춤 주문만 받는 희소성 전략을 도입했습니다. "사람들은 웹사이트에서 자리를 확보하려고 기다렸고, 몇 분 만에 모든 주문이 매진됐어요."라고 그녀는 회상했습니다.

작업량과 수익성의 균형을 맞추기 위해 가격을 인상했음에도 불구하고, 주문 제작 방식의 사업 모델은 여전히 ​​너무 부담스러웠습니다. 확장성의 필요성을 인식한 로라는 미술 작품 프린트 판매로 전환했습니다. "프린트는 반복해서 판매할 수 있는 유일한 제품이에요."라고 그녀는 설명했습니다. 이러한 전환을 통해 그녀는 운영을 간소화하고 창작의 자유에 집중할 수 있었는데, 이는 많은 기업가들이 활용하는 다른 디지털 제품 아이디어 와 유사합니다 . 프린트와 라이선싱이라는 두 가지 사업에 집중함으로써 다양한 수익원을 창출했으며, 라이선싱만으로도 매달 수천 달러의 추가 수입을 올리고 있습니다.

로라는 인쇄 및 배송 과정을 더욱 효율화하기 위해 미술 전문 시설에 외주를 맡겼다. "믿을 만한 파트너를 찾기까지 시행착오가 많았지만, 그럴 만한 가치가 있었어요."라고 그녀는 말했다. 이러한 변화 덕분에 그녀는 새로운 작품 활동에 더 많은 시간을 할애할 수 있게 되었고, 지속 가능한 성장의 기반을 마련했다.

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라이선스 및 미술품 판매를 통해 수익을 극대화하세요.

로라가 자신의 작품 라이선스 사업을 시작하게 된 계기는 펭귄 랜덤 하우스 출판사에서 영국 서적에 그녀의 작품을 사용하고 싶다고 연락해 온 것이었습니다. "그들이 인스타그램에서 제 작품 하나를 보고 자신들의 책, * The Rainfall Market *에 사용하고 싶어 했어요."라고 그녀는 회상합니다. 이 기회를 통해 그녀는 라이선스 사업이 추가 수입원으로 얼마나 큰 잠재력을 가지고 있는지 깨닫게 되었습니다. "이미 작업한 것으로 수동적인 수입을 얻을 수 있다는 아이디어가 정말 매력적이었어요."라고 그녀는 덧붙입니다 .

라이선싱은 예술가들이 끊임없이 새로운 작품을 만들지 않고도 여러 수익원을 구축할 수 있도록 해줍니다. 로라는 "이미 완성한 작품에 라이선스를 줄 수 있을 때 가장 이상적입니다."라고 설명했습니다. "그렇게 하면 맞춤 제작 의뢰를 받지 않고 새로운 프로젝트에 집중할 수 있습니다." 현재 라이선싱은 전체 수익의 5% ​​미만을 차지하지만, 건당 1,000달러에서 5,000달러의 수익을 창출합니다. 이러한 수익을 바탕으로 로라는 라이선싱 사업을 적극적으로 확장하여 아트 프린트 판매와 함께 안정적인 수입원을 만들고자 노력하고 있습니다.

협상 전술 및 전략

로라는 성공적인 라이선싱은 창의성뿐만 아니라 전략적인 협상에도 달려 있다는 것을 깨달았습니다. 그녀는 기업들이 먼저 제안하도록 하라고 조언합니다. "때로는 그들의 첫 제안이 당신을 놀라게 할 수도 있고, 그들이 제시한 금액부터 시작하는 것이 항상 가장 좋습니다."

예산이 제한적일 때조차도 로라는 유리한 조건을 확보하기 위한 창의적인 방법을 찾아낸다. 그녀는 "회사가 가격을 낮춰주지 않으면 라이선스 기간을 단축하거나 비독점권을 협상할 거예요."라고 말했다. 이러한 유연성 덕분에 그녀는 동일한 작품을 다른 파트너에게도 라이선스할 수 있어 사업 기회를 넓힐 수 있다.

라이선싱을 고려하는 아티스트들에게 로라는 출판사, 카드 회사, IT 액세서리 브랜드 등 적극적으로 작품을 찾는 업계에 집중할 것을 제안합니다. 그녀는 "기회는 무궁무진합니다. 자신의 작품을 적합한 회사와 연결하기만 하면 됩니다."라고 강조했습니다.

미래의 성공을 위한 강력한 파트너십 구축

고품질의 작업은 언제나 새로운 기회와 지속적인 협력 관계로 이어진다. 로라는 "최근 퍼즐 회사와의 계약이 매우 성공적으로 마무리되었고, 그쪽에서 벌써 향후 컬렉션에 대해 연락을 해왔어요."라고 말했다. 파트너와의 탄탄한 관계 유지는 그녀의 라이선싱 사업 성장에 있어 핵심 전략이 되었다.

성장을 달성하기 위해 라이선스 사업 확대

로라는 현재 라이선스 계약을 직접 관리하고 있지만, 소통과 협상을 담당할 직원을 고용할 계획입니다. 그녀는 "성장 잠재력이 엄청나다"며 "지원을 받으면 창작 활동에 더욱 집중할 수 있을 것"이라고 설명했습니다. 포트폴리오를 확장하고 비즈니스 측면을 위임함으로써, 그녀는 라이선스 사업을 통해 지속 가능하고 확장 가능한 수익원을 구축하고자 합니다.

라이선스 사업과 인쇄물 판매라는 두 가지에 집중함으로써 로라는 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축할 수 있었습니다 . 그녀는 "라이선스 판매는 안정적인 수입을 제공하고, 직접 판매는 꾸준한 현금 흐름을 보장해 줍니다."라고 설명했습니다. 이러한 두 가지 수입원은 재정적 안정과 창작의 자유를 제공하여, 로라가 부담감 없이 스텔라 빌라를 성장시키는 데 집중할 수 있도록 해줍니다.

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인스타그램 팔로워 100만 명을 늘리는 방법

소셜 미디어는 로라의 성장에 매우 중요한 역할을 했습니다. "저는 항상 댓글에 답글을 달 시간을 내요. 작은 행동이지만 진정한 관계를 쌓는 데 도움이 되죠 ."라고 그녀는 말했습니다. 로라는 완성된 작품을 선보이는 것 외에도 제작 과정 영상과 개인적인 이야기를 공유하며, 팬들이 그녀의 작품과 여정에 공감할 수 있도록 돕습니다. "사람들은 작품뿐만 아니라 이야기에 더 관심을 갖는 것 같아요."라고 그녀는 덧붙였습니다.

초기에 그녀는 가장 적극적인 팔로워들이 여성 반려견 주인이라는 사실을 발견했고, 이를 바탕으로 콘텐츠를 맞춤화했습니다. "이러한 틈새시장을 파악한 덕분에 처음 1만 명의 팔로워를 빠르게 늘릴 수 있었어요."라고 그녀는 말했습니다. 인스타그램 활동을 잠시 중단했던 로라는 2023년 말에 계정을 다시 활성화 하고 같은 원칙을 적용하여 단 1년 만에 팔로워 9만 명을 달성했습니다.

다음은 로라가 소셜 미디어 팔로워를 늘리기 위해 사용하는 핵심 전략입니다.

• 전공을 선택하세요: "이 틈새시장을 파악한 덕분에 처음 10만 명의 팔로워를 빠르게 늘릴 수 있었어요."라고 로라는 설명하며, 반려견 주인들이 자신의 콘텐츠에 매우 적극적으로 반응한다는 사실을 알게 되었다고 덧붙였다.
• 해시태그를 현명하게 사용하세요: "인기 해시태그는 여전히 많은 기회를 열어줍니다. 게시물이 주제와 관련성이 있는지 확인하세요."라고 로라는 조언했습니다. 적절한 해시태그를 사용함으로써 그녀는 인지도를 높이고 새로운 팔로워를 확보할 수 있었습니다.
• 비하인드 콘텐츠 활용: 로라는 작업 진행 상황, 개인적인 이야기, 창작 과정 영상 등을 공유하여 감정적인 유대감을 형성합니다. 그녀는 "사람들은 제품뿐만 아니라 이야기에 공감한다"고 강조하며, 이러한 요소들이 어떻게 브랜드를 인간적으로 만드는지 보여줍니다.
• 정기적으로 소통하세요: "저는 항상 댓글에 답글을 달 시간을 내려고 노력해요. 작은 행동이지만 진정한 관계를 쌓는 데 도움이 되거든요."라고 로라는 말했다.
• 바이러스 확산을 최대한 활용하기: "게시물이 입소문을 타면 예전 콘텐츠도 함께 주목받게 돼요. 계정이 인기 있는 동안에는 꾸준히 게시물을 올리는 게 중요하죠." 로라는 이렇게 설명했다. 입소문 확산의 흐름을 타면서 그녀의 계정은 빠르게 성장할 수 있었다.
• 메일링 리스트 구축하기: 소셜 미디어 플랫폼은 가시성을 제한하지만, 메일링 리스트 구축 "98%가 넘는 전달률로 직접적인 접근이 가능합니다."라고 로라는 언급하며, 이메일 마케팅이 장기적인 고객 참여를 위한 중요한 도구임을 강조했습니다.

이러한 사려 깊은 전략 덕분에 로라는 경쟁이 치열한 분야에서 두각을 나타내며, 자신의 인스타그램 계정을 참여도와 성장 면에서 모두 성공적인 플랫폼으로 탈바꿈시켰습니다.

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작품 라이선스를 취득하려는 예술가를 위한 실용적인 팁

로라는 예술가들에게 수입원을 다각화하는 방법으로 작품 라이선스 사업을 고려해 보라고 권장합니다. 그녀는 "기존 작품 라이선스에 집중하세요. 최소한의 노력으로 더 많은 수익을 올릴 수 있는 방법입니다."라고 조언합니다. 새로운 문의가 있을 경우에는 기업들이 먼저 제안을 하도록 기다리라고 권합니다. "생각보다 더 좋은 조건을 얻을 수도 있어요."

협상 조건을 신중하게 세우는 것은 가치를 극대화하는 데 필수적입니다. 그녀는 "예산이 제한적이라면 계약 기간을 짧게 하거나 비독점권을 협상해 보세요."라고 말했습니다. 이러한 접근 방식을 통해 예술가들은 동일한 작품을 여러 파트너에게 라이선스할 수 있습니다.

탄탄한 관계를 구축하는 것 또한 매우 중요합니다. 로라는 "성공적인 첫 거래는 종종 더 많은 거래로 이어진다"고 말하며, 최근 가스 회사와의 거래 사례를 공유했습니다. "그들은 이미 향후 인수합병에 대해 연락을 해왔습니다."

로라는 예술가들에게 창작 활동 외의 업무는 아웃소싱하여 성장에 집중할 것을 조언합니다. "인쇄나 배송 서비스처럼 가능한 모든 곳에서 자동화를 활용하세요. 그러면 창작 활동에만 집중할 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다. 이제 막 시작하는 예술가들에게는 팬층 구축의 중요성을 강조합니다. "소셜 미디어도 좋지만, 이메일 구독은 소통과 성장을 더욱 효과적으로 관리할 수 있게 해줍니다."라고 덧붙입니다.

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