대학 관계자: 그가 Etsy에서 주문 제작 인쇄 쇼핑몰을 만들어 560만 달러를 번 방법

에밀리 오디오-서튼은 Etsy에서 전업 사업가가 될 계획은 전혀 없었습니다. 하지만 2023년 초 어느 날 밤, 잠이 오지 않아 목적 없이 인스타그램을 스크롤하던 중, 대학 이메일이나 학생 모임 같은 일상에서 벗어나 다른 무언가를 찾고 있다는 것을 깨달았습니다.

📌 사이드 프로젝트:

주문 제작 선물 (POD)
💰 수익: 560개 이상 알프 달라르 2년 안에
🗓️ 시작일: 2023 년 XNUMX 월

주요 인용구:

“무엇이 잘 팔리는지 먼저 살펴보세요—”
그런 다음 특정 사람과 상황에 맞게 디자인하세요. 명확성은 언제나 복잡함보다 중요합니다.

그녀는 거창한 사업을 꿈꾸던 것이 아니라, 유연하게 돈을 벌 수 있는 방법을 찾고 있었다. 돈 الإضافي وتخصيص Plus من الوقت لأطفالها.

많은 부업가들 처럼 에밀리도 여러 아이디어를 시도해보다가 주문형 인쇄(POD)에 대한 유튜브 영상을 발견했습니다. 이 모델은 비용이 저렴하고 위험 부담이 적으며, 재고나 배송이 필요 없어 바쁜 직장인 부모에게 안성맞춤이었습니다.

2년 후, 에밀리는 Etsy 샵 에서 56만 달러가 넘는 수익을 올렸는데 , 그중 94%는 주문 제작(POD) 제품에서 나왔습니다. 그녀의 베스트셀러 중 하나는 디자인하는 데 단 15분밖에 걸리지 않았으며, 이후 2만 7천 달러 이상의 매출을 기록했습니다.

선물하기 좋은 제품에 집중하고, 지능적인 키워드 조사를 하고, 복제 가능한 디자인 시스템을 구축함으로써 에밀리는 이제 자신의 생계를 온전히 책임지는 사업을 일구어냈습니다. 그녀의 성공 비결을 소개합니다.

주문형 인쇄(POD)가 필요한 이유와 선물 문화가 모든 것을 바꾼 이유

에밀리의 주문형 인쇄 사업 여정은 거창한 계획에서 시작된 것이 아니라 시행착오를 거치면서 시작되었습니다. 그녀는 의류가 가장 빠른 판매 촉진 방법일 거라고 생각하며 몇 장의 티셔츠와 스웨트셔츠로 Etsy 샵을 열었지만, 초기 반응은 저조했습니다.

그녀는 “처음에는 정신이 없었어요. 옷부터 시작했는데… 곧 원하는 만큼 매출을 올리지 못하고 있다는 걸 깨달았죠.”라고 말했다.

전환점은 분석이나 광고비 지출에서 온 것이 아니라, 훨씬 더 단순한 것에서 왔습니다. 바로 고객 리뷰를 읽는 것이었죠. 그녀는 한 가지 공통점을 발견했습니다. 구매자들이 그녀의 제품을 선물로 사용한다고 묘사하고 있었던 것입니다. 그 단 하나의 세부 사항이 모든 것을 바꿔놓았습니다.

그녀는 “사람들이 우리 제품이 선물하기에 완벽하다고 말하는 것을 계속 봤어요. 그래서 선물하기 좋은 제품으로 바꿔보기로 했고, 그때부터 본격적인 성장이 시작됐죠.”라고 말했다.

에밀리는 트렌드를 쫓거나 일관성 있는 의류 브랜드를 구축하려 애쓰는 대신, 특별한 농담이 담긴 머그컵, 특정 상징이 새겨진 향초, 교사나 동료를 위해 특별히 디자인된 노트와 같이 선물용으로 디자인된 제품에 전적으로 집중했습니다.

심플한 디자인과 의미 있는 메시지를 결합하여, 저는 Etsy 이용의 본질, 즉 의미 있고 합리적인 가격의 선물을 찾는 사람들의 니즈를 충족시키는 데 집중했습니다.

단순히 "물건"을 파는 것에서 선물 수요를 충족시키는 것으로의 이러한 변화는 그녀 사업의 기반이 되었고, 그녀의 제품이 꾸준한 매출을 올리기 시작한 이유가 되었습니다.

하지만 무엇을 팔지 파악하는 것은 시작에 불과했습니다. 다음 단계는 이 사업을 지속 가능하게 만드는 방법을 알아내는 것이었습니다.

그녀가 자는 동안 수익성 좋은 사업을 구축하기

에밀리는 처음부터 장기적인 지속 가능성을 염두에 두고 Etsy 샵을 운영했습니다. 주문형 인쇄 모델은 그녀에게 완벽한 해결책이었습니다. 재고를 쌓아둘 필요도 없고, 배송에 신경 쓸 필요도 없고, 주문 포장에 시간을 쏟을 필요도 없었기 때문입니다.

대신, 외부 파트너가 나머지 부분을 처리하는 동안 회사는 제품 개발 및 개선에 집중할 수 있었습니다.

그녀는 “처음부터 Printify를 사용해 왔고 지금도 사용하고 있어요. 간단하고 초보자도 쉽게 사용할 수 있으며, 엄청나게 다양한 제품 유형을 이용할 수 있게 해줘요.”라고 말했습니다.

그녀는 Printify 와 Canva를 활용하여 디자인을 만들었고, 이른 아침에 집중적으로 작업하는 방식을 택하여 가족들이 일어나기 전에 몇 시간을 할애하곤 했습니다.

이러한 루틴 덕분에 그녀는 과도한 스케줄에 쫓기지 않고 꾸준히 발전할 수 있었습니다. 더 중요한 것은, 이 루틴이 그녀가 꾸준히 지킬 수 있는 시스템을 구축하는 데 도움이 되었다는 점입니다.

그녀는 “저는 아무런 경험이나 배경 지식 없이 이 사업을 시작했어요. 성공적인 Etsy 샵들을 조사하고 연구하며 제 디자인을 연습하는 데 오랜 시간을 투자해서 제 샵에 어떤 상품을 진열해야 할지 알아냈죠.”라고 말했다.

처음 몇 달 동안 그녀는 유튜브 튜토리얼을 시청하고, 실적이 좋은 제품 목록을 분석하고, 성공 비결을 파악하기 위해 잘 팔리는 제품들을 분석하는 방법을 배우는 데 전념했습니다.

그녀는 “조사를 하면서 주문형 인쇄에 관한 영상을 자주 시청하며 최대한 많은 정보를 얻으려고 노력했어요.”라고 말했다.

두세 달쯤 지나자 그녀의 노력은 결실을 맺기 시작했다. 수십 가지 제품을 진열할 수 있게 되었고 매일 꾸준한 매출이 발생하기 시작했다. 이는 그녀의 전략이 효과가 있으며 확장할 가치가 있다는 분명한 신호였다.

성공으로 가는 길: Etsy 검색 엔진 최적화(SEO), 트렌드, 그리고 선물하는 순간의 힘

많은 판매자들이 소셜 미디어 팔로워 확보에 집중하는 반면, 에밀리는 다른 접근 방식을 택했습니다. 그녀는 "주문형 인쇄 방식이 좋은 이유는 꾸준한 매출을 올리기 위해 Etsy 외부 마케팅을 할 필요가 없기 때문"이라고 말했습니다.

그녀는 다른 플랫폼에서 주목받기 위해 애쓰는 대신, 구매자들이 이미 찾고 있는 곳, 즉 구매 의향이 높고 신용카드를 바로 사용할 준비가 된 고객들이 있는 곳에서 발견될 수 있도록 집중했습니다.

그녀의 Etsy 전략은 전적으로 연구에 기반합니다. EverBee 와 같은 도구를 사용하여 키워드 수요, 제품 유형 및 계절성을 기반으로 기회를 찾습니다. 하지만 단순히 판매량만 쫓지는 않습니다. 그녀의 최고 성과 제품들은 특정 영역에서 완벽한 균형을 이루고 있습니다.

• 전문 분야 + 행사: 예를 들어, 그냥 "양초" 대신 "선생님 감사 양초"라고 쓰는 것처럼요.
• 경쟁은 적지만 구매 의사는 분명하다
• 확인된 요청: 최근 판매량, 평점 및 제품 등록 활동이 높음

그녀는 “선물을 주는 순간들을 염두에 두고 디자인하려고 노력해요.”라고 말했다. 여기에는 생일이나 추수감사절 선물과 같은 일상적인 필요뿐만 아니라 어버이날, 연말 교사 선물, 명절 선물 세트 등과 같은 계절별 수요도 포함된다.

에밀리는 무엇이 사람들의 마음을 사로잡을지 추측하는 대신, 감정적 요인과 선물 구매 행태를 연구합니다. 그녀의 최고의 제품들은 구매자들의 구체적인 문제, 즉 "누군가에게 줄 선물이 필요한데…"라는 질문에 대한 답을 제시합니다.

그녀의 초기 성공작 중 하나는 스프레드시트 애호가들을 위해 특별히 디자인된 독특한 틈새 시장용 양초였습니다. 이는 직장 동료가 비밀 산타 선물 교환에서 줄 법한 선물이었죠.

이러한 접근 방식은 클릭 수를 늘릴 뿐만 아니라 전환율 향상에도 기여합니다. Etsy의 알고리즘은 전환율이 높은 제품에 높은 점수를 부여하기 때문에, 성공적인 제품은 자연스럽게 더 많은 인기를 얻게 됩니다.

그녀는 "제 매출의 약 95%는 자연 유입을 통해 발생합니다."라고 말했습니다. 이는 우연이 아니라 의도적인 전략입니다.

어떤 상품이 판매되고 있는지, 어떤 상품의 가격이 인상되고 있는지, 그리고 이윤 창출을 위한 가격 책정 방식은 무엇인지 살펴봅니다.

제품에 대한 관심을 끄는 것은 성공의 일부분일 뿐입니다. 그 관심을 수익성 있는 판매로 전환하는 것이야말로 매장의 지속 가능성을 좌우하는 핵심입니다. 바로 그 점에서 가격 책정이 중요한 역할을 합니다.

에밀리는 이렇게 말했습니다. "저는 가격을 역산해서 책정해요. Printify 비용, Etsy 수수료, 그리고 제가 원하는 마진을 고려하죠. 그런 다음 비슷한 제품들의 가격을 살펴보고 경쟁력과 수익성 사이의 균형점을 찾으려고 노력합니다."

대부분의 제품 가격은 18달러에서 30달러 사이입니다. 이러한 가격 범위는 구매자들이 선물을 고를 때 신뢰감을 주면서, 회사가 수수료와 생산비를 제외하고 일반적으로 약 30%의 적절한 이윤을 확보할 수 있도록 해줍니다.

타이밍이 매우 중요합니다. 매출은 1년에 두 번 최고조에 달하는데, 봄(어머니날, 졸업식, 학기말)과 연말연시 성수기인 4분기입니다. 이들은 선물 시즌에 맞춰 신제품 라인과 컬렉션을 출시하여 내재된 수요를 활용할 계획입니다.

에밀리는 트렌드를 쫓는 대신, 사람들이 실제로 선물을 구매하는 상황과 선물을 받는 특정 인물을 중심으로 제품을 개발합니다. 가장 예술적이거나 독창적인 제품을 만드는 것이 중요한 것이 아니라, 선물을 구매하는 사람에게 가장 확실하고 적합한 선택지를 제공하는 것이 목표입니다.

그녀는 "만약 누군가가 내 주변 사람에게 이 제품을 추천하는 모습을 상상할 수 없다면, 저는 이 제품을 목록에 올리지 않을 거예요."라고 말했다.

혼란 없이 (또는 대규모 팀 없이) 확장하기

에밀리는 모든 것을 외주하거나 프리랜서 팀을 고용하는 방식으로 사업을 구축하지 않았습니다. 첫 해 동안 그녀는 메뉴 관리, 고객 응대, 재고 관리, 디자인 수정 등 모든 일을 혼자서 처리했으며, 그 와중에도 두 아이를 키우고 정규직으로 일했습니다.

그녀는 “저는 대부분 혼자서 일했어요. 최근에 어머니께서 제 일을 도와주기 시작하시기 전까지는요.”라고 말했다.

이제 어머니가 주문과 고객 메시지를 검토하는 일을 도와주셔서, 매장이 성장함에 따라 에밀리는 숨 돌릴 틈이 생겼습니다. 하지만 이러한 소소한 지원 역할을 제외하면, 사업의 핵심은 여전히 ​​효율성과 비용 절감입니다.

에밀리는 사이즈 차트나 맞춤 제작 상품처럼 판매 과정을 복잡하게 만드는 제품은 의도적으로 피하지만, 고객이 더욱 의미 있는 선물을 만들 수 있도록 개인화 옵션을 제공합니다. 이러한 전략은 고객 문의, 배송 오류, 그리고 신규 판매자에게 부담이 되는 행정 업무량을 줄여줍니다.

에밀리는 업무가 발전함에 따라 시간 관리 능력도 갈고닦았습니다. 처음에는 이른 아침부터 강도 높은 업무를 하던 것이 이제는 규칙적이고 반복 가능한 주간 업무 리듬으로 자리 잡았습니다.

지속적으로 업데이트되는 제품 카탈로그와 통합된 시즌별 업데이트 덕분에 이제 일주일에 단 몇 시간 만에 매장을 관리할 수 있습니다.

그녀는 “한때는 하루에 수십 건의 고객 메시지를 처리했었는데, 지금은 한두 건 정도로 줄었어요.”라고 말했다.

그녀의 확장 개념은 도구나 계약업체를 추가하는 것이 아니라, 효과가 있는 것에 더욱 집중하고 효과가 없는 것은 모두 없애는 것을 의미했습니다.

단순함은 단순히 판매 촉진 요소일 뿐만 아니라 확장과 성장의 요인이기도 했습니다.

Etsy 판매를 꿈꾸는 사람들을 위한 실용적인 팁

에밀리는 자신의 성공 비결 중 상당 부분을 몇 가지 기본 원칙 덕분이라고 생각하는데, 대부분의 신규 판매자들이 사업을 서둘러 시작하면서 이러한 원칙들을 간과한다고 믿습니다.

초기에 전문성을 키우세요. "모든 사람을 만족시키려 하지 말고, 특정 고객층을 겨냥한 디자인을 만드세요." 그녀의 베스트셀러 제품은 단순히 양초나 다이어리가 아닙니다. 선생님, 반려견 엄마, 회의를 싫어하는 동료를 위한 선물입니다 . 그녀는 무엇을 만들지 정하는 것부터 시작하지 말고, 누구를 위해 디자인할지 정하는 것이 중요하다고 조언합니다.

특별한 순간을 위해 디자인하세요. "제품의 선물 가능성에 집중하세요. '이 제품은 누구를 위한 것이고, 어떤 특별한 날이나 순간을 기념하기 위한 것인가?'를 생각해 보세요." 이러한 사고방식은 제품 아이디어를 떠올리게 할 뿐만 아니라, 적절한 구매자에게 적절한 시기에 제품을 노출하는 데에도 도움이 됩니다. 어버이날 선물부터 시크릿 산타 선물까지, 에밀리는 사람들이 적극적으로 찾고 있는 선물 상황에 맞춰 제품을 구성합니다.

단순함이 성공의 비결입니다. "화려한 디자인 배경 지식은 필요 없어요. 깔끔한 라인, 이해하기 쉬운 메시지, 그리고 감정적인 연결고리를 활용하세요." 그녀의 가장 성공적인 제품들은 간결하고 절제된 느낌을 줍니다. 재치 있는 문구, 명확한 틈새시장, 그리고 한두 줄의 문구만으로도 충분하죠. 그녀는 기술적인 측면보다는 구매자들이 "예"라고 대답할 수 있는 순간을 만들어내는 데 집중합니다.

기본 원칙이 명확해지면 에밀리는 창작 과정을 연구 모드로 전환합니다.

에밀리는 캔바에서 몇 시간씩 시간을 허비하며 독창적인 디자인을 만드는 대신, 엣시 검색 데이터, 트렌드 분석 도구, 구매자 리뷰를 살펴보고 사람들이 실제로 어떤 선물을 구매하는지 파악하는 것부터 시작합니다.

대부분의 신규 판매자는 디자인에 80%의 시간을 투자하고 조사에는 20%만 투자합니다. 이 비율을 바꾸는 것이 단순한 상품 등록에서 실제 판매로 이어지는 차이를 만드는 경우가 많습니다.

에밀리는 예쁘지만 뚜렷한 의미가 없는 "귀여운" 문구나 유행을 타는 디자인은 피합니다. 누군가가 특정인을 위해 선물로 구매할 만한 것이 아니라고 생각되면, 더 의미 있는 아이디어를 찾아 나섭니다.

필요한 자격을 갖췄는지 확신하지 못하는 사람들에게 그녀는 서둘러 안심시키며 이렇게 말했다. "저는 디자인 기술이 전혀 없는 상태에서 시작했어요. 중요한 건 꾸준함, 실험 정신, 그리고 구매자들이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 이해하는 거예요."

에밀리에게는 무엇이 기다리고 있을까?

에밀리는 유명인이나 거대한 전자상거래 브랜드를 만들려는 것이 아닙니다. 그녀가 꿈꾸는 미래는 더 느리고, 더 의도적이며, 그녀가 처음 이 일을 시작하게 된 계기가 된 우선순위, 즉 유연성, 가족과의 시간, 그리고 의미 있는 일에 뿌리를 두고 있습니다.

그녀는 "주문형 인쇄 사업에 뛰어든 이유는 위험 부담이 적고 비용이 적게 드는 사업이며, 바쁜 엄마인 제 생활 방식에 적합하기 때문입니다."라고 말했습니다.

에밀리는 단순히 확장을 위한 확장을 추구하는 대신, 그 잠재력을 극대화하고자 합니다. 이는 Etsy 샵을 지속적으로 성장시키고, 적절하다면 아마존이나 틱톡 샵과 같은 다른 플랫폼으로 확장하며, 교육 활동에 더욱 박차를 가하는 것을 의미합니다.

그녀는 현재 골드 시티 벤처스와 함께 매주 라이브 통화를 통해 학생들을 코칭하고 있으며, 2년도 채 안 되는 기간에 6자리 숫자의 수익을 달성하는 데 도움이 된 정확한 전략을 기반으로 한 교육 과정인 ' 더 기프트 랩'을 출시하는 데 도움을 주었습니다.

بالنسبة لإيميلي، هذا الفصل الجديد لا يتعلق فقط ببيع Plus من المنتجات، بل يتعلق بإظهار ما هو ممكن للآخرين.

늦은 밤 인터넷 검색으로 시작된 일이 번창하는 사업, 성장하는 커뮤니티, 그리고 상상도 못 했던 커리어로 발전했습니다.

더 좋은 건 뭘까요? 그녀는 여전히 매일 오후 버스 정류장에서 딸을 만난다는 겁니다.