한 여성이 작은 집을 필라테스 스튜디오로 탈바꿈시켜 2만 3천 달러의 수익을 올렸습니다.

멜로디는 필라테스 분야에 낯선 사람이 아닙니다. 그녀는 20년 넘게 필라테스를 가르쳐 왔으며, 이전에는 휴스턴에서 종합 필라테스 스튜디오인 '더 굿 스페이스'를 운영했습니다.

💪 사이드 프로젝트:

필라테스 스튜디오
엘름우드 플레이스 필라테스

💰 순수익 : 연간 23,000달러

🗓️ 시작일: 2024년부터

주요 인용구:

"거창한 사업 계획으로 시작하지 않았어요. 자격증 하나, 몇몇 단골 고객, 그리고 평화로운 장소로 시작했죠."

하지만 도시 생활의 번잡함에서 벗어난 후, 그녀는 더 단순한 것을 찾고 있었습니다. 상업용 임대료나 풀타임 근무 일정의 부담 없이, 자신의 땅에서 자신의 속도에 맞춰 일할 수 있는 방법을 원했던 것입니다.

그 결과 탄생한 것이 엘름우드 플레이스 필라테스입니다. 텍사스주 팔레스타인에 있는 그녀 가족 소유의 땅에 자리 잡은 작고 개조된 집 안에 위치한 부티크 스타일의 운동 스튜디오로, 자갈길과 정원으로 둘러싸여 있으며 고요함을 자랑합니다.

개인적인 재정비에서 시작된 일이 저렴한 과외 사업 으로 발전하여 현재 연간 20,000만 달러 이상의 수익을 올리고 있습니다. 이 수익으로 부동산 유지비를 충당하면서 고객들에게 흔치 않은 평화, 안정감, 그리고 숨 쉴 공간을 제공하고 있습니다.

작은 집을 작업실로 탈바꿈시킨 방법

멜로디는 초소형 주택이 유행하기 훨씬 전인 2017년에 그 집을 샀습니다. 당시에는 그저 가족 소유의 땅에 있는 조용한 휴식 공간이었을 뿐, 사업 계획과는 전혀 무관했습니다.

그녀는 “처음에는 사업적인 결정이 아니었어요. 코로나19 팬데믹 기간 동안 1년 동안 그곳에서 상주했는데, 그곳은 일종의 안식처이자 교실, 그리고 쉼터 역할을 했어요.”라고 말했다.

2022년 이혼 후, 그녀는 자신의 집에서 간헐적으로 수련회와 워크숍을 열기 시작했습니다. 참가자들은 고요한 분위기, 맞춤형 서비스, 그리고 탁 트인 공간 덕분에 15분에서 30분이나 걸리는 먼 곳에서도 기꺼이 찾아왔습니다.

그녀는 “필라테스를 하려고 시골까지 차를 몰고 가는 사람이 있을까 싶었어요. 그런데 있더라고요. 다들 좋아해요.”라고 말했다.

2024년, 멜로디는 주간 수업을 추가하고 일정 및 결제 관리를 위한 간단한 웹사이트를 만들었습니다. 이미 장비가 갖춰져 있었기 때문에 작은 집은 거의 자동으로 정규 수업 공간으로 탈바꿈했습니다.

그녀는 “휴스턴 스튜디오에 이미 모든 장비를 갖추고 있었어요. 진정한 변화는 웹사이트, 예약 시스템, 일정 관리 등 인프라를 구축하는 데 있었죠.”라고 말했다.

개인적인 재정비 차원에서 시작된 것이 이제는 자체 비용을 충당하는 저비용 스튜디오로 발전했습니다. 상업용 임대료도, 간판도, 직원도 필요 없습니다.

창업 비용과 스튜디오를 실제로 여는 데 든 노력

멜로디가 엘름우드 플레이스 필라테스를 시작할 때 가졌던 가장 큰 이점 중 하나는 장비를 구입할 필요가 없었다는 점입니다. 그녀는 이미 휴스턴에 있던 이전 스튜디오에서 리포머 머신 4대, 캐딜락 머신 1대, 타워, 그리고 모든 보조 도구를 보유하고 있었기 때문입니다.

그녀는 “하드웨어 비용은 이미 선불로 지불된 상태였어요. 그래서 시작하는 데 10,000만 달러에서 20,000만 달러를 쓸 필요가 없었죠.”라고 말했다.

그녀는 2017년에 이 작은 집을 약 40,000만 달러에 구입했습니다. 시간이 흐르면서 자갈길, 정원, 요가 플랫폼, 심지어 작은 연못까지 사려 깊게 집을 꾸몄지만, 처음 시작할 때는 이 모든 것이 필요하지 않았습니다.

그녀는 “지금 제가 내는 돈은 전기세와 소액의 주택 대출금뿐인데, 한 달에 약 350달러 정도예요. 스튜디오에서 나오는 돈으로 이런 비용은 충분히 충당할 수 있죠.”라고 말했다.

아무것도 없는 상태에서 시작하는 분들을 위해 기본적인 설정 구성이 어떤 모습일지 대략적인 아이디어를 알려드리겠습니다.

멜로디가 준비함

• 작은 집: 40,000만 달러(2017년) + 정원/요가 공간/수영장 개선
• 장비: 보유 장비 — 리포머 기기 4대, 캐딜락, 타워, 유틸리티
• 월별 지출: 약 350달러 (대출 상환금 + 공과금)
• 예약 시스템: Squarespace

총액: 약 44,000달러 이상 (추가 비용 포함)

제한된 예산으로 스튜디오 시작하기

• 임대 공간: 시간당 20~50달러 또는 월 500~800달러
• 장비: 200달러에서 500달러 (개혁가의 경우 3달러 이상)
• 월별 도구: 예약, 보험, 공과금(75달러~150달러)
• 예약 시스템: 캘렌들리, 어큐이티 또는 윅스

시작 비용 : 총 1,000달러 ~ 5,000달러 이상

멜로디가 처음부터 시작하는 사람들에게 주는 조언은 무엇일까요? 너무 복잡하게 생각하지 마세요. 가르치는 데 거울이나 브랜드, 세련된 분위기가 꼭 필요하다고 생각하지 마세요. 지금 당장 사용할 수 있는 공간에 집중하고, 그 공간이 합법적이고 안전한지 확인하세요.

그녀는 이렇게 말했습니다. "고객을 잘 알지 못하는 이상 거실에서 수업을 하지 마세요. 차고를 개조하거나, 시간 단위로 임대하거나, 활용 가능한 공간이 있는 사람과 공유하세요. 항상 지역 조례, 주택 소유자 협회(HOA) 규정, 주차 상황을 확인하세요. 그리고 보험에 가입했는지도 꼭 확인하세요."

구역 설정 및 점유 규정은 주마다, 심지어 동네마다 다릅니다. 예를 들어, 일부 도시에서는 재택 사업장의 일일 방문객 수를 제한하거나 조건부 허가를 요구합니다. 책임 보험 가입과 면책 동의서 서명은 시작에 불과합니다. 지역 규정을 준수하는 것이야말로 스튜디오를 장기적으로 성공적으로 운영하는 비결입니다.

그녀는 단순히 자격증을 따는 것만이 아니라 교육 자체의 중요성을 강조했습니다.

"필라테스는 단순한 유행이 아니라 완벽한 체계입니다." 그녀는 "필라테스를 존중하고, 깊이 연구하고, 모든 기기를 활용하여 지도하고, 교정하고, 가르치는 방법을 배우세요. 이러한 지식이 바로 여러분의 강력한 무기입니다."라고 말했다.

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그녀는 어떻게 첫 고객을 확보했을까요?

멜로디는 입소문 마케팅이나 자연스러운 방문에 의존하지 않고 인근 도시를 대상으로 하는 간단한 페이스북 광고를 활용하여 스튜디오를 열었습니다.

그녀는 “전문가에게 메타 광고를 의뢰했더니 며칠 만에 50건이 넘는 문의를 받았어요.”라고 말했다.

이후 전환 과정은 간단했습니다. 사람들은 그녀의 웹사이트를 방문하여 수업 일정을 살펴보고 Squarespace를 통해 직접 예약했습니다.

이 과정을 자동화할 수 있게 된 것이 전환점이었습니다.

그녀는 “이제 서로 문자 메시지를 주고받을 필요가 없어요. 사람들은 이제 원하는 시간에 서비스를 검색하고, 결제하고, 예약할 수 있죠. 모든 게 바뀌었어요.”라고 말했다.

이제 막 피트니스 강사 일을 시작하는 경우, Squarespace Scheduling이나 Acuity 같은 예약 플랫폼을 이용하면 고객 등록 양식 작성 및 동의서 수집까지 간편하게 처리할 수 있습니다. 디지털 동의서 양식은 법적 의무 이행에 도움이 될 뿐만 아니라, 온보딩 과정을 간소화하고 강사가 서류 작업에 시간을 낭비하지 않고 수업에 집중할 수 있도록 해줍니다.

현재 그녀의 학생들은 대부분 10회 또는 20회 수업 패키지를 구매하거나 월간 회원권을 구독합니다. 또한 그녀는 대형 스튜디오에서는 찾아보기 힘든 맞춤형 수업을 제공하여 더욱 개인화된 경험을 선사합니다.

강사들은 고객을 엄격한 계약에 묶지 않으면서도 꾸준한 참여를 유도하기 위해 수업 패키지 가격을 책정하는 경우가 많습니다. 이러한 가격 범위는 특히 운영 비용이 낮고 고품질 서비스를 제공하는 소규모(부티크) 스튜디오에 일반적이지만, 위치, 수업 규모, 매트 또는 기구 기반 훈련 제공 여부에 따라 크게 달라질 수 있습니다.

고객이 다시 찾아오게 만드는 것은 단순히 장소뿐만 아니라 개인적인 관계입니다.

그녀는 이렇게 말했습니다. "개인적인 접근을 하세요. 고객의 이름을 기억하세요. 고객에게 실질적인 결과를 제공하세요. 고객이 다른 곳에 가고 싶어 하지 않을 만큼 안정적이고 만족스러운 경험을 만들어 주세요."

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일정, 가격, 그리고 실제 수익은 얼마일까요?

멜로디는 주당 10~14회의 수업을 진행합니다. 계절에 따라 매트나 리포머를 이용한 소그룹 수업, 청소년 수업, 주말 수련회 등이 있습니다.

그녀는 “일부러 파트타임으로 하는 거예요. 다시 풀타임 스튜디오 생활로 돌아가고 싶지 않았고, 좀 더 지속 가능한 일을 하고 싶었거든요.”라고 말했다.

엘름우드 플레이스 필라테스는 개업 첫 해에 23,000달러의 순이익을 올렸습니다. 실질적인 지출은 소액의 주택 담보 대출금(월 약 350달러)과 공과금뿐입니다. 직원 급여, 임대료, 그리고 간헐적인 광고 외에는 고정적인 마케팅 비용이 전혀 없습니다.

그녀는 “스튜디오는 자립적으로 운영돼요. 건물 유지비, 공과금은 물론이고, 심지어는 회전식 잔디깎이 기계 유지 보수 비용까지 충당하죠.”라고 말했다.

대부분의 학생들은 10회 또는 20회 수업 패키지를 250달러에서 400달러 사이의 가격으로 구매합니다. 멜로디는 보다 개인화된 학습을 원하는 학생들을 위해 월간 멤버십과 개인 레슨도 제공합니다.

그녀는 “간단하기 때문에 효과가 있는 거예요. 시스템은 자동으로 작동하고, 저는 제가 가르칠 수 있는 것만 가르칩니다.”라고 말했다.

자신의 스튜디오를 설립하고자 하는 사람들을 위한 그녀의 조언

멜로디는 스튜디오를 열 계획이 전혀 없었다. 그녀가 원했던 건 단지 몇몇 고객에게 조용히 레슨을 할 수 있는 공간이었다. 출퇴근에 드는 시간도, 높은 운영비도, 타인의 정책에 얽매이는 것도 원치 않았다.

그녀는 “거창한 사업 계획으로 시작한 게 아니었어요. 자격증 하나, 몇몇 단골 고객, 그리고 마음이 편안해지는 공간 하나로 시작했죠.”라고 말했다.

그렇게 계획적으로 시작한 덕분에 모든 것이 달라졌습니다. 한 주를 어떻게 계획하고, 세션 가격을 어떻게 책정하고, 심지어 공간 디자인에까지 영향을 미쳤습니다. 그녀는 빚을 지지 않았고, 온라인에서 완벽해 보여야 한다는 압박감을 무시했으며, 좀 더 여유로운 속도로 사업을 키워나갈 수 있도록 스스로에게 허락했습니다.

그녀는 이렇게 말했다. "많은 사람들이 거울, 네온사인, 미적인 요소 같은 특별한 분위기가 필요하다고 생각하는 것 같아요. 하지만 실제로는 그런 건 필요 없어요. 중요한 건 반복과 결과죠."

그녀는 모든 것을 다 하려고 하지 않았습니다. 대신, 클래식 리포머 필라테스, 개인 맞춤형 수업, 그리고 고객들이 믿고 의지할 수 있는 실질적이고 안정적인 경험에 집중했습니다. 그리고 그것은 효과가 있었습니다.

여분의 방, 임대 사무실, 심지어 뒷마당에서 시작하든 상관없이, 같은 목표를 달성하고자 하는 모든 사람을 위한 몇 가지 팁을 소개합니다.

💡 멜로디가 알려주는 건강한 스튜디오 운영을 위한 팁

• 커리큘럼 전체를 꼼꼼히 공부하세요. "단순히 자격증을 따는 것만이 중요한 게 아닙니다. 사물을 관찰하고, 오류를 수정하고, 명확하게 가르치는 방법을 알아야 합니다."
• 가지고 있는 공간을 최대한 활용하세요. "저는 공원, 거실, 작은 집 등 다양한 장소에서 가르쳐 봤습니다. 완벽한 환경이 필요한 게 아니라, 반복이 중요한 거죠."
• 자신의 기원을 아십시오. "현대 무용이나 융합 무용법을 가르칠 계획이더라도 먼저 고전 무용 체계를 공부하십시오. 고전 무용 체계는 신체를 치유하고 회복시키며 지능적으로 발달시키도록 설계되었습니다."
• 휴식을 위한 공간을 제공하세요. 디지털 동의서, 자동 결제, 예약 시스템과 같은 도구를 활용하여 받은 편지함이 복잡해지는 것을 방지하고 강의에 집중하세요.
• 아닌 척하지 마. "브랜드를 만들 필요는 없어요. 그냥 당신 자신으로 있으면 돼요. 사람들이 당신을 다시 찾는 이유는 바로 그 점 때문이죠."
• 삶에 맞춰 업무 방식을 설계하세요. "저는 억지로 일정을 짜지 않아요. 제가 쏟을 수 있는 에너지를 중심으로 한 주 일정을 짰습니다."

필라테스를 처음 시작하는 경우, 상당한 시간과 비용을 투자해야 할 것으로 예상됩니다. 피크 필라테스® 레벨 1과 같은 일반적인 자격증 과정은 보통 4~6개월의 파트타임 학습이 필요하며, 참관 및 실습 교육이 포함됩니다. 센터에 따라 다르지만, 대부분의 과정은 2,500달러에서 4,000달러 정도의 비용이 듭니다. 이 과정을 수료하면 필라테스 매트뿐만 아니라 모든 주요 기구를 사용하여 안전하게 수업을 진행할 수 있는 자격을 얻게 됩니다.

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다음 단계: 신중한 성장과 온화한 리더십

시골에서 스튜디오를 운영하는 모습은 인스타그램에서는 완벽해 보일지 몰라도, 멜로디는 그것이 결코 쉬운 일이 아니라고 입을 모아 말합니다.

그녀는 “팀이라는 게 없어요. 당신이 마케터, 청소부, 기술 지원 담당자이고, 말들이 와이파이를 망가뜨렸을 때 고치는 사람까지 다 해야 해요.”라고 말했다.

어떤 주에는 리포머 수업을 가르치고 캠프 준비를 합니다. 또 어떤 주에는 건초를 나르거나 아이들 하교 시간에 맞춰 일정을 조정하기도 합니다. 많은 자영업자들처럼 그녀는 자신의 시간과 에너지를 사업 자산처럼 세심하게 관리하는 법을 배웠습니다.

"저는 제 에너지 수준에 맞춰 일정을 짜는 법을 배웠어요. 에너지 수준에 맞춰 일정을 짜는 게 아니라요."

멜로디는 이러한 접근 방식을 바탕으로 다음 행보를 이어갈 예정입니다. 그녀는 움직임, 리듬, 신경계 조절에 기반한 물리치료 과정인 모션 오브 이모션™(Motion of Emotion™)을 론칭합니다. 또한 워드 록스™(Word Rocks™) 제품 라인을 확장하고, 캠프, 미니 웨딩, 강사들을 위한 연수 주말 행사도 지속적으로 개최할 계획입니다. 장기적으로는 필라테스 카우걸®(Pilates Cowgirl®) 스튜디오 모델을 구상하고 있는데, 이는 단순히 몸매를 가꾸는 것을 넘어 신경계의 균형을 회복하도록 설계된 자연에서 영감을 받은 공간들의 프랜차이즈입니다.

하지만 지금으로서는 뿌리를 굳건히 내리는 데 집중해야 합니다.

대부분의 사람들은 활동 자체뿐만 아니라 그곳이 주는 평화와 고요함 때문에 매주 다시 찾아옵니다.

"저는 공원에서 맨발로 걷는 것을 계속하며, 사람들에게 다시 숨 쉬는 법을 가르치고, 여성들에게 휴식은 게으름이 아니라 리더십이라는 것을 상기시켜 줄 계획입니다."