포켓몬 카드 판매로 월 10,000만 달러 수익까지: 빈티지 시계 판매 성공 사례

애런의 인스타그램 스토리를 살펴보면 은은한 조명 아래 빈티지 시계들이 줄지어 있는 모습을 볼 수 있습니다. 각각의 시계는 정성스럽게 사진이 찍혀 있고, 간단한 설명과 함께 게시되어 있으며, 보통 며칠 안에 매진됩니다.

⌚ 부업: 빈티지 시계 재판매 ( Arrows Vintage )

💰 수익: 월 최대 15,000달러

🗓️ 시작: 취미로 시작했어요 (사업으로 발전하기 전)

주요 인용구:

"사업을 시작할 계획은 없었어요. 그저 사람들이 정말로 사고 싶어하는 시계가 무엇인지 계속 알아가다 보니 그렇게 된 거죠."

애로우즈 빈티지 워치는 지금은 세련된 모습이지만, 처음부터 웹사이트도, 고객층도, 심지어 사업을 하겠다는 의도조차 없었던 시절이 있었습니다.

최근 몇 달 동안 그 작은 시계 컬렉션은 10,000만 달러 의 수익을 가져다주었는데 , 자신의 소장품을 팔아서 시작한 것치고는 나쁘지 않은 성과입니다.

애런은 현재 브루클린에 살고 있지만, 마이애미에서 자랐습니다. 시계에 발을 들이기 전 그의 삶은 정치, 입법, 홍보 분야를 중심으로 돌아갔고, 골동품 시계 관련 직업과는 전혀 무관했습니다. 이러한 독특한 배경이 그의 이야기를 더욱 흥미롭게 만드는 큰 요소입니다. 그는 보석상이나 시계 제작 학교에서 경력을 시작하지 않았습니다.

애런은 아버지께서 시계를 수집하셨기에 어릴 적부터 시계에 둘러싸여 자랐지만, 상태 좋은 시계를 알아보는 직감은 일찍부터 남달랐습니다. 포켓몬 카드 와 스포츠 기념품을 판매하면서 시계 모서리의 마모, 인쇄상의 차이, 그리고 대부분의 사람들이 간과하는 미묘한 차이점을 알아차리는 법을 익혔고, 시계에 관심을 갖게 되면서 이러한 능력은 자연스럽게 발휘되었습니다.

몇 년 후, 그는 시계 포럼에서 활발하게 활동하며 몇 시간씩 매물들을 비교하고 경매 결과를 추적했습니다. 다른 수집가들이 시계의 진위 여부를 확인하는 것을 도왔고, 이러한 일상 속에서 그는 자신이 이미 시계 딜러들이 의존하는 종류의 일을 하고 있다는 것을 깨달았습니다. 취미로 시작한 일이 점차 더 큰 의미를 갖게 되었고, 이것이 바로 훗날 애로우즈 빈티지 워치(Arrows Vintage Watches)로 발전하게 될 사업의 시작이었습니다.

아론은 어떻게 "애로우즈 빈티지 시계" 프로젝트를 시작하게 되었나요?

애런은 처음부터 시계 사업을 할 생각은 없었습니다. 처음에는 개인 소장품을 팔아 새 시계를 구입하는 데 필요한 자금을 마련했습니다. "다른 시계를 사기 위해 개인 소장품을 팔았어요."라고 그는 말합니다. 이는 투자금을 마련했을 때 어떤 시계가 실제로 잘 팔릴지, 수요를 파악하는 데 위험 부담이 적은 방법이었습니다.

그가 재판매를 목적으로 처음 구입한 시계는 세이코 돌체였습니다. 대량 구매 시 가격이 저렴했고, 신뢰성이 높았으며, 쿼츠 무브먼트 덕분에 유지보수도 간편했습니다. 이 시계들을 통해 그는 값비싼 기계식 수리 비용을 부담하지 않고도 가격 책정, 사진 촬영, 재판매에 대한 초기 경험을 쌓을 수 있었습니다.

그의 첫 번째 상품 등록은 레딧과 이베이에 올라왔습니다. 그는 구할 수 있는 조명으로 시계를 촬영하고, 간결한 설명을 작성하고, 가격을 책정했습니다. 브랜드도, 웹사이트도, 구매자들이 다양한 시계에 어떻게 반응하는지 알아보는 것 외에는 장기적인 계획도 없었습니다.

한동안 그는 다른 소매업체를 위한 도매 사업에 집중했습니다. 덕분에 재고 회전은 원활했지만, 자신의 브랜드를 구축하는 데는 시간이 걸렸습니다. "도매업에 집중하다 보니 인스타그램은 필요 없다고 생각했죠."라고 그는 말합니다. 돌이켜보면 그건 실수였다는 것을 깨닫습니다. 시계는 눈에 잘 띄는 제품이고, 구매자들은 신뢰할 수 있는 판매자로부터 선명하고 일관성 있는 이미지를 기대하기 때문입니다.

아론은 최근에야 웹사이트를 만들었습니다. "두 달 전에 사이트를 만들었어요."라고 그는 말합니다. 이러한 변화는 사업 운영 방식에 큰 영향을 미쳤습니다. 인스타그램( @ar.ro.ws )은 이제 신작이 가장 먼저 공개되는 곳이 되었고, 웹사이트에서는 구매자들에게 더 자세한 설명, 더 많은 사진, 그리고 다양한 결제 옵션을 제공합니다. 레딧, 이베이, 그리고 온라인 경매 사이트도 여전히 활용하고 있지만, 이제는 주요 판매 채널이라기보다는 제품 소싱 및 조사 도구로서의 역할을 더 많이 하고 있습니다.

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시계 보험 가입 방법 - 그리고 신입 판매원들이 흔히 저지르는 실수

애런의 시계 컬렉션 대부분은 온라인 장터와 경매에서 구입한 것입니다. "제 시계의 70%는 온라인 장터와 경매에서 산 것 같아요."라고 그는 말합니다. 나머지는 그의 취향을 잘 아는 사람들이 보내준 시계들입니다. "제 개인적인 인맥과 제가 어떤 시계를 사는지 아는 사람들이 제 가장 큰 자산입니다."라고 그는 덧붙입니다.

시계를 평가할 때, 아론은 장기적인 가치를 결정하는 요소들부터 살펴봅니다. 다이얼의 상태, 시침과 용두의 진위 여부, 인쇄의 정확성, 야광의 균일성, 그리고 케이스 형태가 알려진 다른 시계들과 일치하는지 여부 등이 그것입니다. 그제서야 그는 유사한 시계의 판매 속도와 부품 수급 가능성을 고려합니다. 그는 "상태, 진위 여부, 그리고 다이얼 품질이 최우선입니다."라고 강조합니다.

그가 초보 판매자들이 저지르는 가장 큰 실수는 실제로 수요가 높은 시계가 아닌 자신이 개인적으로 좋아하는 시계를 사는 것이라고 지적합니다. "제가 보기에 가장 큰 위험 신호는 제가 좋아하고 잘 팔릴 거라고 생각하는 시계를 사는 겁니다."라고 그는 말합니다. 그의 고객들은 유니버설 제네바 같은 특정 브랜드로 그를 잘 알고 있기 때문에 그런 시계들은 빠르게 팔립니다. 하지만 그런 고객층이 없는 사람은 같은 시계를 몇 달씩 가지고 있을 수도 있습니다. 구매자들이 많이 찾는 시계를 이해하는 데는 시간이 걸리고, 이 단계를 건너뛰면 값비싼 교훈을 얻게 됩니다.

유니버설 제네바가 좋은 예입니다. 아론은 개인적으로 이 브랜드를 좋아하고 1960년대 모델을 수년간 연구해 왔습니다. 덕분에 그의 고객들은 이 시계에 대해 그를 신뢰하고, 그의 시계는 빠르게 팔리는 경향이 있습니다. 하지만 이러한 틈새시장이 아닌 곳에서는 비슷한 시계라도 몇 주 동안 진열대에 남아 있을 수 있습니다. 차이는 시계 자체에 있는 것이 아니라, 그가 오랜 시간 동안 쌓아온 기대치와 구매자층에 있습니다.

이러한 이유로 아론은 "되팔기"라는 용어를 꺼립니다. 그는 "저는 시계를 '되팔기' 하지 않습니다. 저는 개인적으로 의미 있는 시계를 구입하고, 제가 직접 착용하지 않는 시계는 거의 팔지 않습니다."라고 말합니다. 그에게 "되팔기"는 단순한 거래일 뿐이며, 큐레이션은 평판을 쌓는 행위입니다.

초보자들은 첫 해를 연구 기간으로 삼는 것이 좋습니다. "가장 중요한 조언은 시계에 관한 모든 것을 배우는 데 최소 1년은 투자하라는 것입니다."라고 그는 말합니다. 어떤 시계는 부품을 쉽게 구할 수 있어 유지비가 저렴하지만, 어떤 시계는 재정적으로 큰 부담이 될 수 있습니다. 이러한 차이는 판매 목록을 살펴보고, 경매를 관찰하고, 수십 개의 시계를 비교해 본 후에야 비로소 분명해집니다.

때때로 이러한 노력은 예상치 못한 방식으로 결실을 맺습니다. 애런은 지금까지 가장 실적이 좋았던 달에 약 1만 5천 달러의 매출을 올려 거의 1만 달러의 순이익을 냈습니다. 이는 부분적으로는 상태가 매우 좋은 고장난 롤렉스 버블백 시계 덕분이었습니다. "알고 보니 밸런스 휠만 교체하면 되는 거였어요."라고 그는 말했습니다. 수리 후, 그 시계는 그가 단일 시계로 거둔 가장 큰 수익이 되었습니다.

투명성은 그가 시계를 사고파는 방식에 어떤 영향을 미칠까요?

애런은 시계를 판매하기 전에 복원하지 않습니다. 대신, 그는 수집가들이 선호하는 자연스러운 마모 흔적이 있는 시계, 즉 깨끗한 다이얼, 오리지널 부품, 그리고 해당 시대에 걸맞은 세월의 흔적이 있는 시계에 집중합니다. "제가 판매하는 시계 중 일부는 빈티지한 매력을 지니고 있으며, 있는 그대로의 상태를 유지하고 있습니다."라고 그는 말했습니다. 구매자가 나중에 다이얼을 복원하거나 무브먼트를 교체하고 싶다면, 그것은 구매자의 선택입니다.

애런은 시계 판매상과 시계 수리공을 명확히 구분합니다. 그는 직접 시계를 수리하지는 않지만, 판매하기 전에 모든 서류 작업을 꼼꼼하게 처리합니다. 그는 이를 자동차 애호가에 비유하며, "자동차 애호가는 문제를 진단할 수 있고, 수리할 수 없더라도 부품을 주문하고 정비소에서 바가지를 쓰지 않도록 확인할 수 있습니다."라고 말합니다. 그에게 있어 이는 시계가 설명대로인지, 즉 내부 부품이 모델과 일치하는지, 보이는 부품이 정품인지, 그리고 이전 수리 내역이 시계의 제작 시기와 일치하는지 확인하는 것을 의미합니다.

시계에 추가 검사가 필요할 때, 아론은 시계 장인과 협력하여 시계 케이스를 열고 수리할 가치가 있는지 판단합니다. 이는 특히 1940년대와 50년대 시계의 경우 매우 중요한데, 이러한 시계들은 시간이 흐르면서 부품 교체나 외관 변경을 거친 경우가 많기 때문입니다. 어떤 시계는 수리할 가치가 있지만, 어떤 시계는 있는 그대로 판매하는 것이 더 나을 수도 있습니다. 그의 역할은 이러한 차이를 명확히 구분하는 것입니다. "저는 무엇보다 정직을 중요하게 생각합니다."라고 그는 말합니다.

인스타그램이 그의 주요 판매 채널이 된 방법

현재 아론의 판매는 대부분 인스타그램을 통해 이루어집니다. 그는 시계가 자연광에서 어떻게 보이는지 가장 빠르게 보여주기 위해 웹사이트에 올리기 전에 스토리에 먼저 새 시계를 게시합니다. "스토리에 게시하는 것만으로도 많은 제품을 판매합니다."라고 그는 말합니다.

그가 인스타그램을 성공적으로 활용하는 비결은 단순히 넓은 도달 범위뿐만 아니라 접근성에도 있습니다. 그의 다이렉트 메시지(DM)는 마치 비공식적인 상담처럼 기능합니다. 사람들은 시계의 진위 여부, 관리 방법, 또는 구매를 고려 중인 시계와의 비교 등에 대해 질문합니다. 그는 구매 의사가 있든 없든 모든 메시지에 답장합니다. 그는 "한번은 DM으로 제가 좋아하는 축구팀에 대해 편하게 이야기를 나눴는데, 결국 그 사람이 제 시계를 구매하게 됐어요."라고 말합니다.

이러한 개방성은 형식적이고 폐쇄적인 경우가 많은 시계 업계에서 보기 드문 모습입니다. 아론은 자신의 페이지에 선명한 제품 이미지를 올리는 동시에 유쾌하고 친근한 어조를 유지하며, 뉴욕에서 자신과 농구 시합을 하는 사람에게는 시계 할인 혜택을 제공한다는 이벤트도 진행합니다. 이러한 작은 디테일들이 소통의 장벽을 낮춰주며, 특히 시계 수집 초보자들에게 큰 도움이 됩니다.

인스타그램에서 직접 구매하지 않는 고객들은 대개 추천이나 광고를 통해 유입되어 최근 출시한 그의 웹사이트에 접속하게 됩니다. 웹사이트는 더 자세한 상품 설명, 추가 사진, 그리고 다양한 결제 옵션을 제공할 수 있는 공간을 마련해 줍니다. 하지만 인스타그램은 여전히 ​​모든 거래가 완료되기 전에 신뢰를 구축하는 출발점입니다.

시간이 흐르면서 이러한 대화들이 축적됩니다. 구매자들은 편안하게 질문하고 정직한 답변을 얻을 수 있다는 것을 알기 때문에 다시 찾아옵니다. 인스타그램은 단순히 아론이 시계를 전시하는 공간이 아니라, 관계가 형성되고 단골 고객이 생기는 곳입니다.

작업에는 얼마나 시간이 걸리며, 어떻게 진행되나요?

애런은 애로우즈를 전업으로 운영하는 것은 아니지만, 매일 몇 시간씩 시간을 투자합니다. 그는 새로운 시계를 물색하고, 메시지에 답장하고, 재고 사진을 찍고, 상품 목록을 업데이트하는 데 시간을 보냅니다. "이런 일들은 대부분 간접적인 작업이에요."라고 그는 말합니다. "웹사이트 관리, 시장에서 제 상품 목록을 확인하고, 새로운 시계를 찾는 일이죠." 이는 직접적인 업무라기보다는 지속적인 유지 보수에 가깝습니다. 매출이 부진한 날에도 매장을 유지할 수 있도록 해주는 중요한 작업입니다.

웹사이트가 출시되자 사업은 단순한 구매 및 판매 과정에서 그가 사진작가, 카피라이터, 마케터, 고객 지원 및 운영 등 모든 역할을 직접 처리해야 하는 복잡한 사업으로 변모했습니다. 그는 "내가 이 모든 일을 하지 않았다면 사업은 제대로 진행되지 않았을 것"이라고 말했습니다.

애로우즈가 성장하면서 애런은 예상치 못했던 기술들을 배워야 했습니다. 웹사이트를 구축하려면 제품 구성과 결제 시스템을 이해해야 했고, 메타 광고를 운영하려면 결과 추적 방법을 익혀야 했습니다. 스마트폰으로 빠르게 사진을 찍던 방식에서 제대로 된 카메라로 바꾸면서 사진 촬영 기술을 처음부터 다시 배워야 했습니다. "저는 웹사이트, 광고, 사진 촬영에 대해 아무것도 모르는 상태로 이 사업을 시작했습니다. 이런 것들을 배우는 데 드는 시간만 해도 엄청난 투자였죠."라고 그는 말했습니다.

그가 업무량을 감당할 수 있는 이유는 학습이 누적되기 때문입니다. 플러스가 공부하는 시간이 많아질수록 새로운 매물을 더 빠르게 평가할 수 있습니다. 구매자들과 대화를 나눌수록 수집가들이 무엇을 원하는지 더 잘 이해하게 됩니다. 또한 그가 직접 구축한 사진, 상태 설명, 가격 책정 시스템 덕분에 같은 작업을 반복할 때마다 시간을 절약할 수 있습니다.

현재 그의 부업 모델은 성공적으로 운영되고 있습니다. 아론은 지출을 꼼꼼히 추적하고, 상세한 기록을 유지하며, 어떤 종류의 시계가 가장 잘 팔리는지 모니터링합니다. 이러한 습관 덕분에 매출이 부진한 달을 잘 넘기고 사업의 방향을 파악할 수 있습니다. 그는 "수입과 지출을 정확히 아는 것이 매우 중요하다"고 말했습니다.

수집품 수집 전문 사업을 시작하려는 사람들을 위한 그의 조언

애런이 가장 중요하게 강조하는 조언은 초기에 집중 분야를 좁히라는 것입니다. 월 1만 달러와 같은 상당한 수입을 목표로 한다면, 시계 시장은 너무 방대해서 한 번에 모든 것을 마스터하기는 어렵습니다. 초보 판매자들은 종종 무엇을 사는지도 모른 채 뛰어들곤 합니다. "무엇을 파는지 알아야 합니다."라고 그는 말합니다. 그에게 있어 이는 1960년대 초반 유니버설 제네바 시계의 특정 모델에 집중하는 것을 의미했습니다. 다이얼 라인, 케이스 모양, 무브먼트 디테일을 즉시 알아볼 수 있을 만큼 충분히 반복해서 판매한 것입니다.

현재 판매 중인 매물보다는 기존 매물을 살펴보는 것이 좋습니다. 동일한 모델이라도 진위 여부, 다이얼 질감, 야광 색상, 케이스 연마 여부 등에 따라 가치가 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 차이점은 eBay, Reddit, 포럼, 경매 사이트 등에서 수십 개의 제품을 비교해 봐야 비로소 드러납니다. 그는 "구매자들은 매우 안목이 높습니다. 자신이 원하는 것이 무엇인지, 얼마를 지불할 의향이 있는지 정확히 알고 있습니다."라고 말합니다.

유연성 또한 중요합니다. 협상, 물물교환, 묶음 할인은 이 업계에서 흔한 일이며, 이를 능숙하게 다루면 일회성 구매자를 단골 고객으로 만들 수 있습니다. "사람들은 제게서 여러 개의 시계를 사면 할인을 받거나, 보상 판매를 하거나, 가격 협상을 할 수 있다는 것을 알고 있습니다."라고 그는 말합니다. 이러한 대화를 통해 쌓은 신뢰는 모든 가격을 고집하는 것보다 훨씬 더 큰 효과를 가져오는 경우가 많습니다.

그가 지적하는 가장 큰 실수는 성급한 결정입니다. 특히, 시계 수리의 어려움을 제대로 파악하지 않고 시계를 사는 것이죠. 어떤 시계는 부품을 쉽게 구할 수 있지만, 어떤 시계는 수리 비용이 너무 비싸거나 거의 수리가 불가능합니다. 이러한 정보를 알지 못하면, 재고는 값비싼 결함투성이의 제품으로 가득 차게 될 수 있습니다. 그는 "초기에 인내심을 갖는 것"이 ​​위험 부담이 큰 사업에서 수익성을 유지하는 비결이라고 말합니다.

⌚ 애런의 신규 골동품 시계 판매상 가이드

• 한 가지 전문 분야를 선택하여 그 분야를 깊이 파고드세요. 특정 브랜드나 시대에 집중하여 에나멜선, 케이스 형태, 야간 조명 효과 등을 즉시 구분할 수 있도록 하세요. 초기 단계에서는 포괄적인 분석보다는 심층적인 분석이 더 효과적입니다.
• 현재 전시 중인 목록이 아니라 판매된 목록을 살펴보세요. 실제 판매 가격은 eBay, Reddit, 포럼 및 경매와 같은 플랫폼에서 진위 여부, 광택 및 에나멜 질감이 가치에 어떻게 영향을 미치는지 보여줍니다.
• 수리 비용이 어떻게 영향을 받는지 이해할 때까지는 실제로 일하는 시간만 기준으로 계산하세요. 내부 부품 중 일부는 수리 비용이 저렴하지만, 다른 부품은 수리 비용을 완전히 날려버릴 수도 있습니다. 차이점을 알기 전까지는 작동하지 않는 시계는 구입하지 않는 것이 좋습니다.
• 시계 수리공에게 내부 작동 방식을 사진으로 찍어달라고 요청하세요. 시간이 지나면서 직접 시계를 열어보지 않고도 어떤 것이 진짜처럼 보이고 어떤 것이 가짜처럼 보이는지 알게 될 것입니다.
• 구매자들이 궁금해할 만한 질문에 대한 답을 미리 담은 사진을 찍으세요. 은은한 측면 조명을 사용하여 에나멜의 질감을 보여주고, 케이스 가장자리를 촬영하여 광택 처리가 되지 않았음을 입증하며, 야간 조명(조명) 및 인쇄 부분의 클로즈업 사진을 포함하십시오.
• 진지한 구매자에게는 유연한 태도를 보이세요. 제품 묶음 판매, 보상 판매, 합리적인 가격 제안은 단골 고객층을 구축하는 데 도움이 되며, 이는 수집가 중심 사업의 핵심입니다.
• 결함을 명확하게 설명하십시오. 치아 재도색, 크라운 교체, 에나멜 작업 등 모든 시술 내용을 명확하게 기재하십시오. 투명성은 분쟁을 예방하고 적합한 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

오래된 애로우즈 시계들은 앞으로 어떻게 될까요?

애로우즈는 아직 파트타임으로 운영하는 사업이지만, 애런은 재정적 성공을 달성하기 위한 명확한 비전을 가지고 있습니다. 단기적으로는 특히 짧은 동영상을 통해 온라인에서 시계를 소개하는 방식을 개선하는 데 집중하고 있습니다. 그는 스스로를 카메라 전문가라고 생각하지는 않지만, 동영상은 사진으로는 해결할 수 없는 문제들을 해결해 줍니다. 예를 들어 손목에 착용한 시계의 모습, 다이얼의 세부 사항, 그리고 초보 수집가들이 시계를 더 잘 이해할 수 있도록 돕는 것 등이 있습니다. "영상 제작은 제가 원래 편하게 생각하는 분야는 아니지만, 이 사업의 성장은 제가 익숙한 영역에서 벗어나 도전한 덕분이라고 생각합니다."라고 그는 말했습니다.

장기적으로 아론은 애로우즈가 단순한 온라인 스토어 이상의 존재가 되기를 바랍니다. "사람들이 제 궁극적인 목표가 뭐냐고 물으면, 저는 제 부티크를 갖는 거라고 대답하곤 합니다."라고 그는 말했습니다. 그는 시계와 함께 골동품, 그리고 향수를 불러일으키는 수집품들을 정성껏 진열한 작은 공간을 꿈꿉니다.

그는 또한 애로우즈가 자신이 자라면서 보고 자란 전통적인 딜러 모델보다 더 접근하기 쉬운 곳이 되기를 바랍니다. "저는 오늘날의 대형 딜러들이 다소 지루하다고 생각합니다."라고 그는 말했습니다. 많은 딜러들이 똑같은 시계에만 집중하고, 폐쇄적인 사무실을 운영하며, 높은 이윤을 남기는 가격으로 재고를 판매합니다. 애로우즈는 특히 아직 배우는 단계에 있는 젊은 수집가들에게는 보다 소통적인 접근 방식을 선호합니다. "제 작업이 젊은 세대에게 잘 와닿는다고 생각하고, 그들과 함께 성장하고 싶습니다."라고 그는 말했습니다.

애로우즈가 확장됨에 따라, 그가 목표로 하는 고객층은 진정성, 투명성, 그리고 부담 없이 배울 수 있는 기회를 중시하는 신규 수집가들입니다. 그는 애로우즈가 단순한 상점을 넘어, 차세대 수집가들을 위해 보다 개방적이고 배타적이지 않은 빈티지 시계 문화를 만들어가는 공간이 되기를 희망합니다.