페이스북 광고로 돈 버는 법: 쉽고 효과적인 6가지 단계

제가 사는 도시에는 사람들이 많이 다니는 길에서 조금 떨어진 곳에 멋진 카페가 하나 있어요. 일부러 찾지 않으면 절대 못 찾을 거예요. 그런데도 항상 사람들로 북적거려서 활기차면서도 붐비지 않는 분위기를 자랑하죠.

이것은 우연이 아닙니다.

페이스북에서 그 회사 광고를 정말 자주 봐요. 마치 제가 그곳을 좋아하는 걸 알고 특별 할인이나 이벤트 소식을 알려주려고 저를 타겟팅하는 것 같아요.

그리고 그녀는 이미 그렇게 하고 있습니다.

페이스북 광고는 지역 사업체가 고객, 팬, 이웃에게 독특하고 타겟팅된 방식으로 광고하여 충성 고객으로 만들 수 있도록 도와줍니다. 하지만 모든 소규모 사업체가 페이스북 광고의 혜택을 받는 것은 아니기 때문에, 이는 부업으로 삼기에 좋은 기회입니다.

페이스북 광고 관리가 좋은 부업인 이유는 무엇일까요?

페이스북 광고는 비교적 새로운 광고 방식이기 때문에 지역 사업체들이 페이스북 광고를 통해 수익을 창출하는 것은 어렵지 않습니다. 특별한 학위가 필요하지도 않고, 많은 시간을 투자할 필요도 없으며, 기존의 소셜 미디어 관련 기술과 지식을 활용하여 서비스에 경쟁력을 더할 수도 있습니다.

717 홈 바이어스의 조쉬 에벌리는 자신이 직접 페이스북 광고를 활용하여 잠재 고객을 확보한 후, 그 경험을 바탕으로 페이스북 광고 서비스를 시작했다고 밝혔습니다.

그는 이렇게 설명했습니다. "이제 저는 페이스북을 통해 저렴한 가격의 비공개 매물 정보를 확보하는 데 큰 성공을 거둔 다른 투자자들에게도 동일한 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 이러한 잠재 고객 확보 비용은 플랫폼에서 5달러를 넘지 않았는데, 이는 우편 광고나 애드워즈를 통한 잠재 고객 확보보다 훨씬 저렴합니다."

전문적인 지식이 없더라도 많은 기업들이 페이스북 광고 관리를 위해 월 1000달러에서 2000달러를 지불할 의향이 있습니다. 여러분이 해야 할 일은 목표로 삼을 틈새시장을 파악하고 그 시장을 찾는 방법을 아는 것뿐입니다.

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페이스북 광고 관리란 무엇인가요?

페이스북 광고 관리란 간단히 말해 고객을 위한 페이스북 광고 캠페인을 관리하는 것을 의미합니다. 페이스북 광고 관리자는 신규 고객 유치, 잠재 고객 확보, 그리고 고객의 비즈니스 목표 트래픽 증가를 위한 페이스북 광고 전략을 수립하고 실행합니다.

광고 관리자는 고객의 목표를 경청하고 시각 디자인을 제작하고, 광고 문구를 작성하고, 목표 고객층을 파악하고, 캠페인을 테스트하여 전환당 비용을 최소화하면서 목표를 달성하려고 노력합니다. 또한 이미지를 제작하고, 판매 문구를 작성하고, 광고 예산을 관리할 수도 있습니다.

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지역 사업체를 위한 페이스북 광고 시작 방법

미국에는 30천만 개 이상의 중소기업이 있으며 이는 미국 전체 기업의 99.9%를 차지합니다. _{[ 1 ]} 이는 다른 사람의 사업 성장을 돕기 위해 부업을 시작하려는 사람들에게 상당한 기회를 제공합니다.

페이스북 광고 관리에 바로 뛰어들거나 페이스북 광고 강좌에 등록하기 전에, 페이스북 광고를 부업으로 삼는 데 필요한 것이 무엇인지 이해해야 합니다 . 적절한 고객을 적절한 가격에 확보하려면 배워야 할 여러 가지 요소와 숙달해야 할 세부 사항들이 있습니다.

1. 페이스북 광고 캠페인 관리의 기본 사항을 배우세요.

우선 페이스북 광고 관리자와 관련 용어를 숙지하는 것이 좋습니다. 하지만 혼자 이해하기 어렵거나 복잡하게 느껴진다면, 독학보다는 페이스북 광고 교육 과정에 등록하는 것을 고려해 보세요.

바비 호이트와 마이크 얀다가 만든 '페이스북 부업' 강좌는 광고 제작, 고객 발굴, 계약 체결 설득을 통해 안정적인 수입을 확보하는 데 필요한 모든 것을 9개의 모듈로 구성되어 있습니다.

표적

타겟은 운영하려는 광고 유형을 의미합니다. 광고 최적화는 선택한 타겟에 따라 이루어지기 때문에 올바른 타겟을 선택하는 것이 중요합니다. 예를 들어, "참여도" 타겟 광고는 게시물에 좋아요를 누르거나 댓글을 남긴 이력이 있는 사람들에게 표시되고, "트래픽" 타겟 광고는 링크를 클릭할 가능성이 높은 사람들에게 표시됩니다.

광고의 궁극적인 목표를 파악하고 그에 맞춰 목표를 설정하면 고객(그리고 당신)에게 더 낮은 비용으로 더 큰 수익을 가져다줄 것입니다.

타겟 청중

타겟 고객을 정의해야 하며, 다양한 유형의 잠재고객을 생성할 수 있습니다. 예를 들어, 맞춤 잠재고객이나 유사 잠재고객을 사용하면 기업은 기존 고객 또는 기존 고객과 유사한 관심사를 가진 사람들을 대상으로 마케팅할 수 있습니다.

지역 비즈니스는 일반적으로 인구 통계학적 또는 위치 기반 타겟팅을 사용하며, 관심사, 행동 및 Facebook Plus를 기반으로 잠재고객을 더욱 세분화할 수도 있습니다. 설정을 변경할 때마다 Facebook은 예상 도달 범위를 보여주어 잠재고객이 너무 광범위한지, 너무 좁은지, 아니면 목표에 적합한지 판단하는 데 도움을 줍니다.

광고 게재 위치

광고는 페이스북에만 국한되지 않습니다. 인스타그램, 메신저, 페이스북 오디언스 네트워크에서도 광고를 활용할 수 있습니다. 하지만 모든 플랫폼에서 모든 광고가 동일한 효과를 내는 것은 아닙니다.

각 플랫폼에 맞는 최적의 전략을 파악하고, 그에 맞춰 이미지와 메시지를 조정하는 것은 고객이 기대하는 투자 수익률(ROI)을 달성하는 데 매우 중요합니다.

예산

또한 광고 예산이 어떻게 작동하는지 이해하고 클라이언트와 캠페인에 가장 적합한 예산을 결정해야 합니다. 총 예산 또는 일일 예산 중에서 선택할 수 있으며, 광고를 지속적으로 게재하거나 특정 시작일과 종료일을 설정하여 운영할 수 있습니다.

페이스북 광고 관리의 복잡성은 일부 사람들에게는 어렵게 느껴질 수 있으며, 이 때문에 많은 사람들이 페이스북 광고를 전문적으로 활용하지 못하고 있습니다. 하지만 페이스북 광고의 모든 측면을 배우는 데 충분한 시간을 투자한다면, 안정적인 부수입을 창출할 수 있는 좋은 기회를 얻게 될 것입니다.

2. 효과적인 광고를 디자인하는 방법을 배우세요.

여러분은 아마 수백 개의 페이스북 광고를 보셨을 겁니다. 하지만 그중에서 특히 눈길을 사로잡았던 광고가 기억나시나요? 만약 그렇다면, 아마도 뭔가 특별한 점이 있었을 겁니다. 생동감 넘치는 색감의 매력적인 이미지, 흔치 않고 한정된 기간 동안만 제공되는 특별 혜택, 또는 재치 있는 문구 같은 것들이죠.

투자 수익률을 극대화하고 고객의 광고 예산을 최대한 활용하려면 효과적이고 매력적인 광고 이미지를 디자인하는 기술을 숙달해야 합니다.

이 정보가 너무 많거나 다소 혼란스럽게 느껴지더라도 걱정하지 마세요. 대부분의 정보는 온라인에서 무료로 찾아볼 수 있으며, 페이스북 광고 전문 교육 과정을 수강하면 이 모든 지식을 한 곳에서 습득할 수 있습니다.

Canva나 Buffer 같은 무료 온라인 디자인 웹사이트를 이용하면 최소한의 비용으로 고품질 광고를 제작할 수 있습니다. 이미지나 벡터 그래픽을 구매해야 하는 경우도 있지만, 이러한 프로그램들은 무료 옵션도 제공합니다. Shutterstock 같은 사이트에서 고품질의 전문적인 이미지를 찾아볼 수도 있습니다.

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3. 지역 업체를 찾아보세요.

여러분의 서비스에 적합한 지역 업체를 찾는 방법은 여러 가지가 있습니다. 많은 경우 네트워킹을 통해 관계를 구축하는 것부터 시작합니다.

RielDeal Marketing의 대표인 스테파니 리엘은 “지명, 링크드인, 그리고 프리랜서 및 소셜 미디어 전문가를 위한 페이스북 그룹 등을 통해 많은 일자리를 찾았습니다. 미국 전역의 다양한 시장에서 최대 30개의 성공적인 캠페인을 관리하는 데 브랜드들을 도울 수 있었습니다.”라고 말했습니다.

직접적인 인맥 구축의 중요성을 잊지 마세요. 지역 사업체를 운영하는 친구들에게 도움을 요청하거나 지역 상공회의소에 가입하여 고객을 확보하는 것도 고려해 볼 만합니다.

모든 지역 사업체가 월 1,000달러의 광고 관리 비용을 감당할 수 있는 것은 아니라는 점을 명심하세요. 물론 감당할 수 있는 사업체도 있습니다. 페이스북 광고를 통해 장기적으로 수익을 창출할 수 있는 지역 사업체를 타겟으로 삼으세요.

지역 사업체를 찾고, 자신의 역량을 보여주고, 페이스북 광고의 효과를 입증하는 한 가지 방법은 특정 유형의 지역 사업주를 대상으로 페이스북 광고를 운영하는 것입니다. 이는 사업주에게 당신의 전문성을 보여줄 뿐만 아니라, 고객을 확보하는 동시에 광고 캠페인 관리 연습에도 도움이 됩니다.

4. 잠재 고객으로부터 유료 계약을 확보하세요.

페이스북 광고의 효과를 기업에 설득하기 위해 전문 영업사원이 될 필요는 없습니다. 페이스북 광고는 비용이 저렴하고, 상당한 트래픽을 유도하며, 활용도가 높습니다. 하지만 이 부업의 효과를 극대화하려면 어떤 기업과 협력할지 신중하게 선택해야 합니다.

우선 월 최소 1,000달러의 광고 관리 비용을 감당할 수 있는 사업체를 선택하는 것이 좋습니다. 모든 소규모 사업체가 그 정도의 투자를 할 수 있는 것은 아닙니다. 변호사, 부동산 중개인, 조경업자, 수영장 관리인 등은 연간 몇 명의 고객만 확보해도 광고비와 12,000달러의 관리 비용을 충분히 회수할 수 있습니다.

그들이 이윤을 남긴 후 서비스를 중단하거나, 당신이 성과를 보여줄 기회를 갖기도 전에 서비스를 포기하는 것을 방지하려면 최소 6개월 계약을 체결하세요.

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5. 투자 수익률 추적 및 측정.

레일은 이것이 부업일지라도 페이스북 광고는 매일 검토하고 개선해야 한다고 확인시켜 주었다. 그녀는 점심시간과 퇴근 후에 광고를 확인하는 것을 일상적인 루틴으로 삼았다고 설명했다.

그녀는 “덕분에 하루가 조금 더 길게 느껴지긴 했지만, 장기적으로 보면 이러한 노력이 결실을 맺었어요.”라고 말했다.

추적해야 할 중요한 요소 중 하나는 전환율, 즉 어떤 광고가 유료 고객을 유치하는지 파악하는 것입니다. 또한 어떤 플랫폼이 가장 효과적인지 알아야 합니다. 광고 예산도 모니터링해야 하는데, 일부 광고는 장기간 게재될 경우 클릭당 비용(CPC)이 증가할 수 있고, 반대로 예상보다 높은 비용으로 시작할 수도 있기 때문입니다.

광고 관리자로서 당신의 임무는 고객이 원하는 성과를 얻기 위해 변수를 조정하는 것입니다.

고객의 광고를 "설정만 해놓고 잊어버리지" 마세요. 열심히 일하면 추가 수입을 얻을 뿐만 아니라 다른 소규모 사업체의 성공에도 기여하게 된다는 것을 기억하세요. 이는 단골 고객으로 이어지거나 사업주가 다른 사람들에게 당신의 서비스를 추천하도록 유도할 수 있습니다.

6. 가격을 인상하고 사업을 확장하세요.

포트폴리오를 구축하고 경험을 쌓기 위해 처음에는 낮은 요금으로 몇몇 고객을 받는 것이 필요할 수 있지만, 그 요금으로 오랫동안 유지하거나 그 고객들과 장기적으로 관계를 지속해서는 안 됩니다. 만족스러운 요금과 고객 수에 도달할 때까지 매달 요금과 고객 수를 점진적으로 늘려나가세요.

Market Hoot의 디지털 마케팅 전략가인 케일럽 베이커는 다음과 같이 말했습니다. "낮은 단가에 일할 준비는 되어 있어야 하지만, 공짜로 일할 준비는 되어 있지 않습니다. 최소 100달러를 제시하지 않는다면 시간을 낭비하지 마세요. 100달러도 지불하지 않는 곳은 절대 월 1~2달러를 지불하지 않을 것이며, 이는 현실적인 생활 수입을 얻기 위해 고객 한 명당 필요한 금액입니다 ."

결국에는 시간이 부족할 정도로 고객이 많아지는 시점에 도달할 수 있습니다. 그때가 되면 사업 확장을 위해 보조 직원이나 추가 광고 관리자를 고용할 수 있습니다. 페이스북 광고 대행사를 운영하며 상당한 수입을 올리는 많은 사람들이 처음에는 페이스북 광고 관리를 부업으로 시작했습니다.

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지금 직장을 그만두는 것을 서두르지 마세요.

본업이나 여가 시간을 많이 희생하지 않고도 지역 사업체를 위한 페이스북 광고를 관리하여 수익을 창출할 수 있습니다. 시작 비용은 완전히 무료일 수도 있습니다. 마케팅 블로그와 페이스북 광고 도움말 센터에서 유용한 팁과 페이스북 광고의 기본 사항에 대한 자세한 설명을 확인해 보세요.

플러스 등급이 필요하거나 페이스북 광고 강좌를 바로 시작하고 싶다면, FB 사이드 허슬 강좌를 확인해 보세요 . 이 강좌는 페이스북 광고를 부업 또는 전업으로 활용하고 싶은 분들을 위해 특별히 설계되었습니다. 실제로 많은 수강생들이 페이스북 광고 관리를 전업으로 삼고 있습니다.