생산자 직송 비즈니스 모델 장점과 단점이 함께 제공됩니다. 주요 장점은 편의성, 낮은 창업 자본 및 판매할 생산자 직송 제품을 실험할 수 있는 자유입니다. 그러나 직송의 가장 큰 단점은 전체 주문 처리 프로세스에 대한 통제력이 부족하다는 것입니다. 쇼핑을 할 때 가장 중요한 질문은 '어떤 제품이 잘 팔릴까?'이다.
이미 많은 재고를 주문했기 때문에 판매할 특정 유형의 제품을 보유하고 보유해야 하는 기존 전자상거래 상점과 달리, 생산자 직송 비즈니스 모델 주식을 보유하지 않고도 시장을 테스트할 수 있습니다. 즉, 특정 상품이 팔리지 않으면 팔리지 않은 상품이나 수익 손실에 대한 걱정 없이 다른 상품으로 쉽게 전환할 수 있다는 것이다.
그러나 어떤 직송 제품이 잘 팔리고 어떤 제품이 그렇지 않은지 확인하기 위해 실험할 시간이 충분하지 않을 수 있습니다. 이 비즈니스 모델을 사용하기 전에 어떤 제품이 잘 팔리는지에 대한 아이디어를 이미 갖고 있다면 이상적이라고 생각합니다.
예를 들어 티셔츠가 게임보다 더 잘 팔리는지 알고 싶을 수 있습니다. 대답은 상황에 따라 다릅니다. 그것은 모두 틈새 시장에 따라 다르지만 틈새 시장 내에서 잘 팔릴지 여부를 확인하기 위해 판매할 수 있는 직송 제품을 살펴볼 때 염두에 둘 수 있는 몇 가지 제품 기준이 있습니다.
판매할 직송 제품을 찾는 방법
인기 있는 제품을 찾아보세요(경쟁사보다 더 인기 있는 제품일지라도요)
인기 있는 상품은 판매하기 쉬울 수도 있고 어려울 수도 있습니다. 예를 들어, Amazon, eBay, Etsy의 인기 제품은 귀하와 같은 소규모 소매업체에서는 마케팅하기가 쉽지 않을 수 있습니다. 또한, 인기 있는 제품에는 경쟁 판매자가 너무 많기 때문에 그러한 제품을 사용하면 이익 마진이 거의 없을 수 있습니다. 비결은 어떤 방식으로든 자신의 매장에 고유하게 만들 수 있는 인기 제품을 찾고 가격, 배송 프로세스 또는 가용성을 기준으로 다른 소매업체와 경쟁할 수 있는 방법을 찾는 것입니다. 예: 티셔츠, 장난감, 패션 제품은 모두 잘 팔리는 인기 직송 제품이지만, 경쟁 우위가 없으면 경쟁하기 어려울 수 있습니다.
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유튜브에서 시청하세요 https://youtu.be/J75WKDEcUc8
틈새 시장에서 인기 없는 제품 찾기(경쟁이 적음)
이러한 유형의 제품은 귀하의 캐시카우가 될 수 있습니다. 틈새 시장에 접근할 수 있는 한, 그것이 판매하기에 가장 좋은 유형의 제품일 수 있습니다. 덜 인기 있는 제품도 있고, 소비자가 그토록 원하기 때문에 팔기에 좋은 제품도 있습니다. 이를 찾으려면 틈새 시장을 모니터링하고 더 깊은 수준에서 분석해야 합니다. 잘 팔릴 수 있는 흔하지 않은 직송 제품의 예로는 방탄 조끼, 페인트볼 총, 다이빙 장비 등이 있습니다. 이는 일부 소비자가 원하는 고도로 타겟팅된 제품이지만 모든 소비자에게 적용되는 것은 아닙니다.
(귀하의 틈새시장에 맞는) 적합한 가격대 찾기
Nichek에서 각 제품 카테고리에 대한 최적의 가격대를 알아보세요. 예를 들어, 50달러가 넘는 고급 티셔츠는 허용되지만, 집에서 산책할 때 매일 입는 흰색 티셔츠는 허용되지 않습니다. 최적의 가격대를 찾으려면 심층적인 조사가 필요합니다.
이익 마진을 올바르게 확보하세요(수익성이 있든 없든)
30% 이상의 이익 마진으로 판매할 수 있는 제품을 선택하세요. 제품의 인기가 높을수록 경쟁력을 유지하려면 가격을 낮게 유지해야 하기 때문에 수익이 감소할 가능성이 더 커집니다. 그러나 좋은 수익을 낼 수 있는 일부 제품이 있으므로 더 깊이 파고들어 해당 제품을 찾고 수익 마진이 그만한 가치가 있는지 스스로 결정하면 됩니다.
공급업체 평판에 중점(신뢰성 및 지원)
Obrelo와 같은 생산자 직송 제품 소싱 서비스를 사용하면 공급업체의 평판이 좋고 약속대로 이행할 가능성이 높아 안심할 수 있습니다. 그렇지 않으면 생산자 직송을 전문으로 하고 귀하와만 협력하는 공급업체를 찾거나 공급업체에 미리 연락하여 공급업체가 생산자 직송 비즈니스 모델에 대해 잘 알고 있는지 확인하여 동일한 페이지에 있고 고객과의 관계를 위태롭게 하지 않도록 할 수 있습니다. 공급업체는 고객에게 제품을 제공하여 생산자 직송 프로세스의 필수적인 부분이 될 수 있습니다.
개인적인 경험(고객과 공유할 수 있는 제품 지식)을 활용하세요.
실제로 사용해 본 경험이 있는 제품 카테고리를 선택해 보세요. 이를 통해 잠재 고객에게 제품의 기술적 측면과 제품의 다양한 용도를 설명하여 제품 판매에 도움이 될 수 있으므로 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 예를 들어, 전문 드론 운영자라면 사람들에게 제품 사용법을 가르치고 자신에게 가장 적합한 유형을 선택하도록 도움으로써 다양한 유형의 드론을 온라인으로 판매할 수 있습니다. 귀하의 경험은 귀하의 제품 판매에 도움이 되는 영향력이 될 것입니다.
스토리텔링(판매를 위한 마케팅 전략)
마케팅, 특히 스토리텔링에 강점이 있다면 스토리와 공감하고 잠재 고객에게 잘 전달할 수 있는 제품 카테고리를 선택하세요. 많은 성공적인 생산자 직송업체는 유사한 제품 판매자와 직접적인 경쟁업체 사이에서 빛을 발하는 스토리텔링 마케팅 기술을 보유하고 있습니다.
목표 시장과 틈새 시장을 파악하는 데 도움이 되는 팁
시장 조사를 잘 수행하면 비즈니스의 탄탄한 기반이 확보됩니다. 다음은 목표 시장과 틈새 시장을 더 잘 파악하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.
- 첫 번째 단계: 제품에 대한 현재 수요를 측정합니다. 도구를 사용하세요 KWFinder 제품 키워드의 월별 순위를 확인하세요. 이를 통해 매달 Google과 같은 검색 엔진에서 제품을 검색하는 사람의 수와 제품 수요를 파악할 수 있습니다. 이상적으로는 해당 키워드를 중심으로 사업을 구축할 계획이라면 매달 수천 건의 검색이 발생하는 키워드를 찾는 것이 좋지만, 제품이 신흥 시장을 대상으로 하는 경우 아직 검색하는 사람이 없을 수 있습니다. 키워드 리서치와 이를 통해 사업을 성공적으로 구축하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 키워드 리서치 완벽 가이드를 참조하세요. KWFinder 도구에 대해 자세히 알아보려면 KWFinder 리뷰를 참조하세요.
- 2단계: 두 번째 단계는 계절적 시간이 고객의 구매 패턴에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 이해하는 것입니다. 일부 제품은 계절별 품목인 반면 다른 제품은 일년 내내 잘 작동합니다. 하지만 둘 사이의 차이점을 어떻게 알 수 있습니까? 그냥 사용할 수 있으면 추측은 쓸모없고 불필요할 수 있습니다. Google 검색 트렌드. 이 도구는 사용자에게 특정 제품(또는 키워드)에 대한 장기간 검색 성수기에 대한 그래픽 분석을 제공합니다. 추세를 예측하면 일년 내내 매출 하락이나 증가에 대비하고 화를 내지 않는 데 도움이 됩니다.
- 3단계: 세 번째 단계는 경쟁자를 식별하고 그들이 시장과 어떻게 상호 작용하는지 관찰하는 것입니다. 경쟁업체의 웹사이트, 소셜 미디어 플랫폼 또는 Amazon 및 eBay와 같은 시장 입지를 조사하고 그들이 받는 평점, 리뷰, 댓글, 전반적인 참여 수와 고객의 의견을 면밀히 관찰하세요. 경쟁업체가 시장 기대치를 충족하지 못하는 기회를 찾을 수 있는지 확인하여 앞으로 나아가서 격차를 해소할 수 있습니다.
목표 시장에서 고려해야 할 사실
목표 시장을 분석할 때 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.
- 인구통계: 청중의 규모, 위치, 제품에 대한 서비스 제공 방법을 알기 위해서는 청중의 물리적/지리적 위치, 소득 계층 등과 같은 인구통계를 이해하는 것이 중요합니다. 그들과 함께 배송되었습니다.
- 성별: 통계적으로 남성과 여성은 드롭인 상품이나 일반적인 제품에 대해 쇼핑하는 방식이 다르며 지출 및 구매 패턴도 다릅니다. 잠재적인 목표 시장의 성별이 알아야 할 가장 중요한 측면은 아닐 수도 있지만 고려해 볼 가치가 있습니다.
- 쇼핑에 사용하는 장치 유형, 자신에게 적합한 콘텐츠 유형(리뷰, 제품 설명 등), 고객 전환을 유도하는 언어 유형 등 모든 요소는 성별에 따라 영향을 받을 수 있습니다.
- 연령대: 다양한 연령대의 지출 패턴과 구매 패턴을 이해할 수 있다는 것은 매우 유용할 수 있습니다. 밀레니얼 세대(1980년에서 2000년 사이에 태어난 개인)는 저소득층에 속하고 통계적으로 지출이 적은 것으로 나타났습니다. 따라서 특히 젊은 연령층을 대상으로 하는 고가의 직송 제품은 전적으로 바람직하지 않을 수 있습니다. 60세 이상 세그먼트도 마찬가지입니다. 일반적으로 직송 여부에 관계없이 온라인으로 제품을 구매하는 것이 불편하기 때문입니다.
- 조직 유형: 고객, 다른 회사 또는 정부 기관에 제품을 직접 판매합니까? 대량으로 배송되는 상품을 판매하든, 기업과 소비자 간(B2C), 기업과 기업 간(B2B) 또는 기업과 정부 간(B2G)은 고객이 누구인지 등 비즈니스의 여러 측면에 영향을 미칩니다. 고객이 귀하로부터 구매하는 제품의 수량, 귀하의 제품을 구매하는 주요 목적, 제품을 마케팅하는 방법 등이 귀하의 비즈니스 전반에 어떤 영향을 미칠지 생각해 보십시오.
경쟁사를 파악하세요
경쟁에서 이기기 위해서는 경쟁자를 알아야 합니다. 판매하려는 제품이 이미 판매자가 만든 제품이라면 이는 실제로 좋은 징조입니다. 그러나 해당 공간에 판매자가 너무 많으면 회사가 다른 회사들 사이에서 눈에 띄는 것이 문제가 될 수 있습니다.
경쟁 범위를 확대하려면 다음 방법을 사용할 수 있습니다.
- 온라인 도구를 사용하여 경쟁사 웹사이트에 대한 지식을 넓히세요. SEMrush와 같은 온라인 웹사이트 검색 도구를 사용하면 URL만 사용하여 선택한 웹사이트의 순위와 도메인 권한을 확인할 수 있습니다. 이를 통해 키워드와 기타 링크를 통해 얼마나 많은 트래픽이 발생하고 있는지, 그리고 트래픽의 정확한 출처를 파악할 수 있습니다. 웹사이트를 개인적으로 식별하는 것 외에도, 웹사이트 사업에 대한 포괄적인 개요를 제공하여 사실과 수치를 확인할 수 있습니다. SEMrush 리뷰에서 SEMrush에 대해 자세히 알아보세요.
- 경쟁사의 제품을 주문하여 작동 방식에 대한 아이디어를 얻으십시오. 분명히 온라인에서 무언가가 나타나는 방식은 실제 생활에서 다를 수 있습니다. 경쟁사에게 물어보면 그들의 특징, 브랜드 경험의 단점, 심지어는 귀하의 회사를 위한 아이디어와 팁에 대한 아이디어를 얻을 수도 있습니다. 그러나 쇼핑 및 배송 프로세스의 일부 또는 전부를 반드시 복사할 필요는 없습니다. 고객 경험을 위해 개선할 수 있도록 결함을 모두 기록해 두십시오.
- 소셜 미디어 채널 분석: 경쟁사의 소셜 미디어 채널은 비즈니스에 대한 직접적인 고객 피드백을 얻을 수 있는 좋은 방법이며 마케팅 전략을 분석하기 위한 좋은 기반도 제공합니다. 어떤 유형의 브랜드 연관성이 있는지 확인하고 브랜드에 어떤 단점을 개선할 수 있는지 확인하세요. 귀하의 콘텐츠는 어떤 유형의 콘텐츠이고 어떤 규모로 제작되는지 알면 다른 콘텐츠와 비교하여 더 나은 콘텐츠를 만들 수도 있습니다.
직송에 적합한 제품 찾기
직송하려는 제품을 알고 나면 해당 제품을 실제로 어디서 조달할 수 있는지 파악해야 합니다.
제품을 어디서 찾았는지 추적할 수 있도록 이름과 출처의 스프레드시트(Google Sheets 또는 AirTable 사용) 등의 목록을 만들어 이 프로세스를 시작하세요. 이 스프레드시트/목록은 나중에 참조할 수 있는 데이터베이스 역할을 할 수 있습니다.
간단한 Google 검색의 힘을 과소평가하지 마십시오. Google에서 잠재적인 제품을 검색하고 자동완성이 어떻게 작동하는지 확인해 보세요. 대부분의 자동 완성 제안은 다른 검색 엔진 사용자(예: 잠재 고객 또는 공급업체)가 검색하는 내용을 기반으로 한 인기 키워드입니다. 또한 상호 연결된 용어 등을 찾을 수 있으므로 이러한 자동 완성 결과를 사용하여 브랜딩 전략의 방향을 제시할 수도 있습니다. 또한 Google 검색 결과에는 대량 검색어와 본질적으로 유사한 키워드인 '관련 검색어' 목록도 표시됩니다.
소비자 수요에 맞춰 제품을 선택하는 또 다른 독특한 방법은 제품 포럼과 리뷰 사이트를 둘러보는 것입니다. 관심 있는 특정 유형의 제품에 대한 리뷰를 찾아 제공하세요. 리뷰 사이트는 순위 요소로도 활용될 수 있습니다. 인기 있는 제품일수록 순위가 높아지기 때문에 해당 제품의 판매 가능성이 높아집니다. 소비자 심리와 수요를 더 잘 파악하려면 해당 제품과 관련된 Reddit 스레드를 확인하고, Uncrate, AcquireMag, Bless This Stuff와 같은 인기 제품 리뷰 블로그나 PSFK, Cool Hunting, The Cool Hunter와 같은 인기 출판물을 살펴보세요. 제품 중심 온라인 판매 스레드인 "The Ultimate Resource"에서 이러한 리소스의 전체 목록을 확인할 수 있습니다.
과거에 매우 인기가 있었고 올해 특히 인기가 있는 제품은 다음과 같습니다.
- 맞춤형 전화 박스
- 휴대전화 연결
- 맞춤형 티셔츠
- 보석류
- 캠핑 장비
- 건강식품/슈퍼푸드
- 체육관 및 피트니스 장비
- 유아용품
- 스킨 케어 제품
- 맞춤형 머그
이러한 제품 중 다수는 구매자에게 영향을 미치는 대중 문화 및 소셜 미디어 트렌드와 연관될 수 있으므로 이는 작년에 판매된 가장 인기 있는 품목인 어떤 것이 효과가 있을지에 대한 최종 목록은 아닙니다. 미디어의 트렌드를 이해하고 나면 제품 트렌드도 예측할 수 있도록 작업을 완성하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
판매할 생산자 직송 제품에 적합한 공급업체를 찾으세요.
그렇다면 판매할 제품 카테고리를 찾은 후 적합한 공급업체를 어떻게 찾을 수 있을까요? 선택할 수 있는 경로는 단거리 경로와 장거리 경로의 두 가지입니다.
짧은 방법:
Shopify용 직송 앱인 Oberlo와 같이 사전 검증된 직송 제품 소스를 사용하세요. 대시보드에서 직접 가장 적합한 제품을 쉽게 검색할 수 있습니다. 모든 공급업체는 사전 심사를 거쳤기 때문에 평판이 좋고 생산자 직송 고객을 상대한 경험이 있다는 사실을 알고 편안하게 느낄 수 있습니다.
먼 길:
AliExpress로 이동하여 제품 카테고리를 선택하고 제품 이름이나 설명을 입력하세요. 또는 당사의 베스트셀러 제품을 찾아보고 거기서부터 시작할 수도 있습니다.
전자상거래 웹사이트에 제품 사양을 업로드하기 전에 각 공급업체를 주의 깊게 검토하고 문의하세요. 즉, 서비스가 고객에게 적절하게 제공되고 제품 사양이 약속대로 충족되어 배송되는지 확인하기 위해 각 서비스 공급업체를 직접 조사해야 합니다.
다른 주제에서는 판매할 생산자 직송 제품에 적합한 공급업체를 찾는 방법을 알아봅니다.
결론
전반적으로 드롭시핑은 매우 유망한 사업 모델입니다. 특히 적절한 유형의 제품을 선택하여 추가 매출을 창출할 수 있다면 더욱 유망합니다. 좋은 점은 자신에게 맞는 방식이 다른 사람에게는 맞지 않을 수 있다는 것입니다. 따라서 자신이 선택한 길을 따라가도록 영감을 줄 수 있는 경쟁 판매자에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
올바른 유형의 직송 제품을 얻으려면 다음과 같이 할 수 있습니다. Amazon 및 eBay와 같은 주요 소매업체에서 베스트셀러 제품을 검토하는 것부터 시작하세요. 다음으로 덜 인기 있는 제품을 필터링하고 강력한 틈새 시장을 선택할 수 있습니다.
판매할 생산자 직송 제품을 찾는 방법을 알아낼 때 고려해야 할 다른 사항으로는 원하는 이익 마진, 공급업체에 대한 친숙도 및 평판, 제품에 대한 지식 및 경험이 있습니다. 마지막으로 스토리텔러가 강한 당신이라면 자신이 할 수 있는 이야기에 어울리는 제품을 선택할 수 있습니다.
결론적으로, "미친듯이 판매할 수 있는 최고의 직송 제품"을 구성하는 요소는 판매자마다 다릅니다. 제품이 미친 듯이 팔리게 하려면 제품의 이점과 판매자의 경쟁 우위가 결합되어야 합니다. 이 비즈니스 모델이 허용하는 만큼 많은 제품을 실험해보세요.
