자신의 온라인 비즈니스를 시작하는 데 관심이 있다면 "직송"이라는 용어를 들어보셨을 것입니다. 그러나 그것은 실제로 무엇을 의미합니까? 그것은 무엇을 의미합니까? 왜 우리는 매년 그것에 대해 더 많이 듣습니까? 더 중요한 것은 이 기술이 귀하의 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 될 수 있는가입니다.
이 기사 하단에 있는 기사를 통해 이익을 극대화하기 위해 처음부터 시작하는 데 필요한 모든 주제와 단계, 이를 수행하는 데 도움이 되는 모든 도구 및 요령을 제시할 것입니다.
온라인 비즈니스 세계를 처음 접하고 전자 상거래 현장에 진출하려는 사람에게는 알아야 할 모든 것을 알려줄 신뢰할 수 있는 소스를 찾는 것이 어려울 수 있기 때문에 생산자 직송 프로세스가 약간 겁나게 보일 수 있습니다.
여기까지 - Dropshipping에 대한 최고의 가이드. 기본적으로 용어의 의미, 특정 비즈니스 모델의 작동 방식, 그렇다면 성공적이고 번창하는 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 데 적합한 제품과 공급업체를 찾는 방법 등 모든 것을 다룹니다. 그럼 자세히 살펴보겠습니다!
이 가이드는 다음을 포함하여 이러한 모든 질문에 답할 것입니다.
- 직송이란 무엇입니까?
- 직송의 이점은 무엇입니까?
- 적합한 공급업체를 어떻게 찾을 수 있나요?
- 내 사업에 가장 적합한 공급업체를 어떻게 선택합니까?
자세한 내용은 아래를 읽어보세요!
생산자 직송 이해
직송이란 무엇입니까?
생산자 직송(Dropshipping)은 회사가 재고를 유지하거나 제품을 보관할 창고를 소유하지 않고도 운영할 수 있으며 제품을 고객에게 배송할 필요도 없이 운영할 수 있는 일종의 비즈니스 모델입니다. 이는 소매업체를 대신하여 제품을 제조 및/또는 저장하고, 제품을 포장하고, 고객에게 직접 배송하는 직송 공급업체와 협력하는 소매업체에 의해 수행됩니다.
간단히 말해서 직송이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.
- 고객이 온라인 소매업체에서 제품을 주문합니다.
- 소매업체는 주문 및 고객 세부정보를 직송 공급업체에 자동 또는 수동으로 전달합니다.
- 직송 공급업체는 주문을 포장하여 소매업체 이름으로 고객에게 직접 배송합니다.
이러한 유형의 비즈니스 모델은 매장 주인이 사무실 공간이나 창고와 같은 실제 사업장을 가질 필요가 없고 대신 노트북과 인터넷 연결만 있으면 된다는 점에서 매우 매력적입니다.
참고: 자체 물리적 공간(사무실 또는 창고)이 있는 많은 회사에서는 다른 제품을 위한 자원과 공간을 확보하는 데 도움이 되므로 일부 상품에 직송을 사용합니다.
간단히 말해서, 직송은 배송의 번거로움을 처리하지 않고 웹사이트에서 제품을 판매하는 것입니다. Dropshipping의 또 다른 주요 장점은 고객이 비용을 지불할 때까지 제품 판매자, 즉 공급업체에 비용을 지불하지 않는다는 것입니다. 이는 초기 재고에 많은 비용을 지출하고 싶지 않거나 원하지 않는 사람들에게 Dropshipping을 매력적인 옵션으로 만듭니다. 팔리지 않을 제품을 구매하는 위험을 감수합니다. 이러한 낮은 진입 장벽 덕분에 초보자와 전문가 모두 적합한 틈새 시장을 선택하고 자체 생산자 직송 기반 전자 상거래 상점을 관리할 수 있습니다.
이는 직송 모델이 귀하에게 적합하다는 것을 의미합니까? 대답은 목표와 기술이 어디에 있는지에 따라 다릅니다. 시작하려면 Dropshipping의 장단점을 살펴 보겠습니다.
직송의 장점
비즈니스 모델로서 Dropshipping에는 다음과 같은 이점을 입증하는 다양한 측면이 있습니다.
- 쉬운 설정: 공급업체 찾기, 웹사이트 설정, 상품 판매 시작의 3단계만 거치므로 마을 전체가 설정하지 않아도 됩니다! 전자상거래 업계에 처음 입문하는 사람에게 이 비즈니스 모델은 비교적 이해하고 적용하기 쉽습니다.
- 직송 모델을 사용하여 온라인 비즈니스를 설정하는 데 드는 비용은 거의 없습니다. 기존 비즈니스 모델에서는 대부분의 비용이 소매 운영 설정 및 실행, 즉 재고 구매와 관련됩니다. 직송을 사용하면 이 단계가 제거되어 비용이 발생하므로 웹사이트 운영(호스팅, 테마, 플러그인 등)과 관련된 비용만 지불하면 됩니다.
- 비싼 간접비에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 앞서 언급했듯이 사업주는 재고를 구매할 필요가 없으므로 창고/사무실을 임대하거나 구입하는 데 드는 비용과 이와 관련된 기타 작지만 중요한 비용(전기세/전화 요금, 문구류 등). 웹사이트를 운영하는데 드는 고정비용은 사업주가 걱정해야 할 전부입니다.
- 비즈니스 모델로서 직송의 위험은 극적으로 낮습니다. 회사가 제품을 판매하지 않더라도 여전히 아무것도 잃지 않았으므로 재고를 판매해야 하는 것에 대한 스트레스가 거의 없습니다.
- 비즈니스는 어디에서나 운영될 수 있으므로 비즈니스 소유자는 위치에 구애받지 않습니다. 사무실, 창고, 직원, 번거로움이 없습니다. 물리적 공간에 대한 헌신이 거의 또는 전혀 없다는 것은 해변에 앉아 커피를 마시면서 여전히 이익을 얻을 수 있다는 것을 의미합니다. 필요한 것은 노트북과 인터넷뿐입니다.
- 판매하려는 제품은 매우 다양합니다. 판매하려는 거의 모든 제품에 대한 공급업체가 있습니다! 하나의 훌륭한 제품을 사용하거나, 여러 제품을 한 번에 판매하거나, 혼합하여 판매할 수 있습니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다. 당신은 당신의 틈새시장을 찾아야 하며, 그것을 충족시키는 자원이 반드시 있을 것입니다.
- 사업 확장을 위한 더 많은 시간과 자원: 전통적인 소매 사업 모델에서는 수익을 늘리려면 더 많은 노력과 많은 자원을 투자해야 했습니다. 드롭시핑을 이용하면 드롭시핑 공급업체에 더 많은 주문을 보내고 나머지는 공급업체에 맡기고 수익을 창출하기만 하면 됩니다. 따라서 사업 계획을 세우고 확장할 시간이 더 많아집니다!
- 손상된 상품에 대한 손실 감소: 배송이 공급업체에서 고객에게 직접 전달되므로 한 물리적 위치에서 다른 위치로 이동하는 동안 손상된 상품의 위험을 크게 줄이는 배송 단계가 줄어듭니다.
직송의 단점
인생의 모든 것과 마찬가지로 직송의 많은 장점과 함께 몇 가지 단점이 있습니다. Dropship 비즈니스 모델의 몇 가지 단점은 다음과 같습니다.
- 도매업자 또는 제조업체로부터의 소싱에 비해 약간 낮은 이윤폭: 틈새 시장, 위치 또는 요구 사항에 따라 공급업체 및 공급업체는 더 높은 가격을 청구합니다. 직송 제품의 경우 , 이는 귀하의 이익 마진을 잠식합니다.
- 문제가 발생하면 공급자의 잘못일지라도 전적인 책임: 고객이 소매업체의 웹사이트에서 제품을 구매하는 것이므로 공급업체에서 문제를 일으킨 경우에도 브랜드는 소매업체의 얼굴이기 때문에 여전히 판매자의 잘못입니다. 이것이 올바른 공급업체를 선택하는 것이 중요한 이유 중 하나입니다.
- 브랜드의 통제 수준은 상당히 낮습니다. 고객 만족은 개인화된 포장, 배송된 제품의 브랜딩, 무료 배송, 주문에 수반되는 메모 등의 세부 사항과 관련되는 경우가 많습니다. 항상 중요한 것은 항상 작은 것입니다. 불행하게도 직송 모델은 제품을 배송하는 공급업체이기 때문에 배송 및 주문 처리 과정에서 브랜드가 표시되는 방식을 소매업체에 제어할 수 있는 기회를 거의 제공하지 않습니다. 그러나 그보다 더 노력할 의향이 있는 일부 공급업체가 있습니다. 귀하에게 이를 알려야 하며 비용이 발생할 수 있습니다.
- 배송 복잡성으로 인해 몇 가지 문제가 발생할 수 있습니다. 여러 제품을 판매하는 것이 판매량을 늘리고 큰 수익을 창출하는 좋은 방법처럼 보일 수 있지만 소매업체에 해당 제품에 대한 공급업체가 여러 개 있는 경우 실제로는 직관에 어긋날 수 있습니다. 공급업체마다 위치, 제품 유형 등과 같은 요소에 따라 배송비를 다르게 청구합니다. 고객이 여러 공급업체로부터 배송되는 여러 제품을 주문하는 경우 소매업체는 배송비를 별도로 지불해야 합니다. 다양한 배송 비용을 고객에게 전가하면 전환율에 부정적인 영향을 미칠 수 있으며 결과적으로 이윤에도 영향을 미칠 수 있습니다.
- 경쟁 수준이 비교적 높습니다. 드롭시핑 비즈니스 모델의 매력과 인기는 모든 부문과 틈새 시장의 소매업체에게 큰 도움이 됩니다. 은퇴하지 않는 한 말이죠.
판매할 완벽한 직송 제품 찾기
직송에 가장 적합한 제품을 선택하는 기준
성공적인 전자 상거래 비즈니스를 위해서는 판매할 올바른 제품을 찾아야 하지만 직송의 경우 올바른 제품을 찾는 것이 아마도 비즈니스에서 가장 중요한 측면일 것입니다.
귀하의 생산자 직송 비즈니스 모델에 제품이 절대적으로 "완벽"하다는 것을 보장할 수 있는 방법은 거의 없습니다. 그러나 (확실한 사실, 수치 및 연구를 기반으로) 판매할 제품에 대한 짧은 아이디어 목록을 갖는 것은 좋습니다. 판매하게 될 제품을 선택하는 방법.
다음은 제품이 직송에 적합한지 결정하는 데 도움이 되는 일련의 기준입니다.
- 소매가: 드롭시핑에서는 소매 및 도매 가격이 매우 중요합니다. 중요한 것은 제품 가격 책정의 적정선을 찾는 것입니다. 가격이 낮으면 판매는 증가하지만 품목당 이익률은 낮아지고, 반대로 가격이 높은 제품은 판매량은 감소하지만 품목당 이익률은 높아질 수 있습니다. 자신과 고객의 기대에 부합하는 이익률을 찾으세요. 앞서 언급했듯이 드롭시핑의 이익률은 15%에서 45%까지 다양하며, 드롭시핑 사업은 이를 목표로 삼아야 합니다. 일반적으로 제품에 따라 50달러에서 100달러 사이의 가격이 가장 적합합니다.
- ا크기와 무게: 포장 및 배송 비용은 필요한 포장재의 양과 제품 배송에 필요한 노력(수동 또는 기계 노력)에 따라 제품마다 다릅니다. 이런 의미에서 더 작고 가벼운 품목을 보유하는 것이 가장 저렴하고 가장 큰 이익 마진을 제공합니다. 대형 제품은 상대적으로 큰 이윤으로 배송될 수 있지만, 작은 제품부터 시작하는 것이 가장 좋은 방법입니다.
- 교차 판매 제품: 관련 제품 묶음 판매는 고객에게 더 많은 가치를 제공하고, 고객이 주문할 때마다 Plus를 구매하도록 유도하는 좋은 방법입니다. 관련 틈새시장을 공략하는 제품들을 함께 판매할 수 있는지 고려해야 합니다. 예를 들어, 화가용 캔버스 이젤을 판매한다면 팔레트, 붓, 기타 미술 용품도 함께 판매하는 것이 좋습니다. 이 방식을 선택했다면, 고객에게 판매 가치를 제공하는 것과 같은 가치를 제공하기 위해 전략적으로 제품 가격을 책정하는 방법을 생각해 보세요. 고객의 구매를 유도하기 위해 주요 제품의 마진을 낮게(예: 10~15%) 책정한 후, 주요 제품의 액세서리 및 기타 구성품을 더 높은 마진(예: 100%) 책정하여 손실된 수익을 만회할 수 있습니다.
- 내구성: 귀하가 판매하는 제품 및 상품이 일회용 및/또는 보충이 가능한 경우 고객이 반복 주문을 할 확률이 높아져 매출이 증가합니다. 많은 소매업체는 고객이 항상 반복 구매를 할 수 있도록 구독 옵션을 설정합니다. 서비스 가입자에게 할인을 제공하여 고객에게 더욱 매력적인 제안을 제공할 수 있습니다.
- 회전율: 판매하는 제품의 빈도(변경, 업데이트, 할인 등)를 고려하세요. 온라인 스토어를 운영하는 소매업체의 경우, 매출의 상당 부분은 제품 사진 촬영과 제품 관련 카피/콘텐츠 제작에서 발생합니다. 이러한 작업에는 시간과 비용이 많이 소요됩니다. 따라서 단기간에 지속적으로 변경되는 제품을 판매한다면 콘텐츠도 지속적으로 변경해야 하며, 이는 시간과 비용을 지속적으로 재투자하는 것과 마찬가지이며, 모든 것을 실제로 업데이트해야 한다는 부담도 커집니다. 또한, 멋진 제품 사진을 촬영하고, 아름다운 제품 페이지를 만들고, 효과적인 제품 설명을 작성하는 방법을 익혀야 합니다.
ملاحظة : 제품 및 틈새 시장 평가에 대한 Shopify 게시물에서 논의한 기준을 사용하여 생산자 직송 제품 아이디어를 더 자세히 평가하는 방법을 알아보세요.
피해야 할 직송 실수
직송용 제품을 선택할 때 피해야 할 일반적인 실수:
- 당신이 좋아하는 것과 싫어하는 것에 따라 제품을 선택하지 마십시오. 항상 사실, 연구, 실사, 시장 수요 평가 및 검증을 바탕으로 제품 결정을 내려야 합니다.
- 위조품 또는 "원래와 동일한" 제품을 판매하지 마십시오. 이는 반드시 고객 그룹을 확보할 수는 없지만 대부분의 국가에서 불법인 값싼 특수 효과이기 때문입니다! 제품의 번거로움을 피하거나 MXED와 같은 신뢰할 수 있는 공식 판매자로부터 제품을 얻을 수 있도록 이러한 유형의 제품을 피하십시오.
- 유모차로만 향하지 마세요. “모든 사람이 그것을 팔고 있다고 해서 내가 그래야 한다는 의미는 아닙니다.” 그것이 항상 제품을 선택하는 올바른 이유는 아닙니다. 인기 있는 제품의 시장은 일반적으로 매우 포화되어 있으므로 경쟁 수준이 높습니다. 유행하는 제품이 따라가고 싶은 것이라면 상승 및 하락 추세에 대한 철저한 조사를 수행하여 소비자 관심에서 무엇을 기대할 수 있는지 파악하십시오. 트렌드를 평가하는 데 도움이 되는 Google 트렌드와 같은 도구를 확인해 보세요.
생산자 직송을 어떻게 시작하나요?
여기에서 Get Earn 저와 몇몇 저자는 여러분이 시작하기 위한 심층적인 이해와 장단점을 얻는 데 도움이 되는 최고의 가이드를 다루었습니다.
Dropshipping 가이드의 다음 섹션에서는 Dropshipping에 대한 모든 것을 배우게 됩니다.
드롭시핑 초보자 가이드
나는 가능한 한 많은 정보를 추가하고 사용자가 수익을 크게 늘리기 위해 구현할 수 있는 많은 Dropshipping 팁과 요령을 추가하려고 노력했습니다.
제가 말씀드리고 싶은 게 하나 있습니다. 더 유용한 팁과 게시물이 나올 때마다 이 드롭시핑 가이드를 계속 업데이트하겠습니다.
나는 이 직송 가이드를 많은 유용한 팁과 게시물이 올라오는 대로 계속 업데이트할 것입니다.
Dropshipping에 대한 특정 튜토리얼이 필요한 경우 알려주십시오.
이 초보자용 직송 가이드가 시작하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 추가 질문이 있는 경우 아래 댓글 섹션에서 언제든지 문의해 주세요.
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