우리 대부분은 멘토링에 대해 잘 알고 있습니다. 멘토링은 누군가가 여러분의 역량을 향상시키고 직장에서의 가치를 높일 수 있도록 훈련과 격려를 제공하는 것을 말합니다. 멘토링 관계는 대개 비공식적입니다. 계약이나 대가가 필요하지 않습니다. 경험이 부족한 사람에게 아낌없이 조언을 해주는 것일 뿐입니다.
전문가의 후원은 더 효과적인 방법을 제공합니다. 멘토들이 목소리를 냅니다. 당신에게목자들이 말한다. 당신에 대해.
목자가 되는 방법과 목자가 되어서 얻는 혜택을 얻는 방법에 대한 훌륭한 자료는 책입니다. 당신이 열 수 있는 문로잘린드 차우 박사의 신간입니다. 그녀는 카네기 멜론 대학교에서 조직 행동학을 가르치며, 흑인 및 라틴계 전문가들의 경력을 향상시키는 임원 교육 프로그램을 운영하고 있습니다. 또한 기업의 스폰서십 프로그램에 대한 자문도 제공합니다.
"소통의 핵심은 소개입니다. 전문적인 케어의 핵심이기도 하죠."라고 차우는 말합니다. "스폰서는 누군가를 다른 사람들에게 소개하며 자신의 신뢰성을 전달합니다. 최고의 스폰서는 단순히 소개만 하는 것이 아니라, 양측이 왜 연결되어야 하는지 설명하여 의미 있는 관계를 위한 탄탄한 토대를 마련합니다. 소통을 전문적인 케어로 재정립하면 단순히 자신의 발전이 아닌, 타인을 돕는 데 초점을 맞추게 됩니다."
차우는 진로 멘토링은 시간 제공을, 진로 스폰서십은 사회적 자본 제공을 의미한다고 말합니다. 예를 들어, 그녀는 빌 게이츠가 교육 비영리 단체의 설립자 살 칸을 공개적으로 칭찬했던 때를 떠올립니다. 이 칭찬은 자금 지원과 지원의 문을 열어주었습니다.
배려하는 관계에서 권력과 지위는 어떤 역할을 하나요?
"후원은 빌 게이츠처럼 강력한 개인에게만 국한되지 않습니다."라고 자오는 말합니다. "권력(자원에 대한 접근성)이 도움이 되지만, 상태 존경과 칭찬 또한 중요합니다. 왕족을 생각해 보세요. 높은 지위를 가졌지만 정치적 권력은 제한적입니다. 왕족이 자신의 옷을 입으면 디자이너들은 가시성을 높여주기 때문에 이득을 얻습니다. 우리 대부분은 주변에 존경하는 사람들이 있습니다. 그들의 신뢰와 관심을 활용하여 다른 사람들을 키울 수 있습니다.
"적합한" 후원자를 찾기 위해 사람들은 어떻게 잠재적 후원자를 직접 평가할 수 있을까요?
"그럴 수 없어요." 자오가 말했다. 묻다 “돌봄을 받는 것은 목자가 당신을 선택하는 것입니다.” “하지만 당신은 할 수 있습니다. 만들다 당신은 보살핌을 받을 자격이 있습니다. 일관성을 유지하고, 믿음직스럽고, 당신에게 중요한 것을 공개적으로 보여주세요. 게이츠는 칸을 지지하는 이유는 단순히 고품질 콘텐츠 때문만이 아니라, 칸이 자신의 가치를 추구하기 위해 고소득 직업을 희생했기 때문입니다.
차우는 스폰서들이 자신의 신념과 행동이 명확하게 일치하는 사람들에게 끌린다고 말합니다. "스폰서십을 직접 요청하는 것은 아니지만, 가치관의 일치는 매우 중요합니다. 당신의 신념을 반영하는 스폰서를 찾는 것이 중요합니다. 왜냐하면 그 연결은 두 사람 모두에게 반영되기 때문입니다. 당신의 가치를 분명히 하고, 당신의 실적이 스스로를 드러내도록 하세요."
누군가가 자신을 목사로 초대할 때 사람들은 어떤 질문을 해야 할까요?
차우는 "누군가에게 돌봄을 요청함으로써 그들을 곤란한 상황에 빠뜨리지 마세요."라고 조언합니다. "대신, 결정에 대한 조언이나 의견을 구하세요. 이렇게 하면 자원 봉사자 자신에게 잘 맞는다고 판단되면 후원할 수 있습니다. 누군가 후원을 요청하면, 후원자는 그들의 동기, 가치관, 목표를 이해하는 것이 중요합니다. 후원을 하기로 결정했다면, 설득력 있는 이야기를 들려줄 수 있어야 합니다.
목회자로 일할 때, 말하는 것과 보여주는 것의 차이점은 무엇입니까?
"후원은 '말하기'(추천서와 같은 직접적인 지지) 또는 '보여주기'(멘티가 빛을 발할 수 있는 기회를 만들어주는 것)일 수 있습니다."라고 차우는 말합니다. "보여주기는 더 큰 영향력을 발휘하는 경향이 있습니다. 사람들은 자신이 보는 것을 믿기 때문입니다. 예를 들어, 저녁 식사 파티를 열고 두 명의 낯선 사람을 초대하는 것은 멘티에게 호감을 느낀다는 것을 의미합니다. 서로에 대한 존중은 긍정적인 분위기를 조성하고, 서로를 관찰하는 것은 그러한 인상을 강화합니다. 보여주는 것은 비전을 만들고, 말하는 것은 맥락을 제공합니다. 강력한 후원은 종종 두 가지 모두를 포함합니다."
다들 WIIFM을 듣고 있는데, 나한테 무슨 이득이 있는 걸까요? 누군가 스폰서가 되고 싶어 할 때 사람들이 스스로에게 묻는 질문일 겁니다. 여러분은 어떤 답을 찾으시나요?
"후원은 모두에게 이롭습니다."라고 그녀는 말합니다. "연수생은 기회를 얻고, 청중은 자신의 문제에 대한 해결책을 찾고, 후원자 자신도 더 큰 존경을 받게 됩니다. 연구에 따르면 우리는 자기 홍보가 아니라 다른 사람들을 칭찬함으로써 지위를 얻는다고 합니다. 효과적인 후원자는 더 눈에 띄고 호감도가 높아지며, 이는 후원을 받을 가능성을 높입니다."
Zhao는 비용이 저렴하고 효과도 큰 케어 사업 중 하나가 바로 그것이라고 말합니다. 다른 사람의 업적을 확대하다자기 홍보는 종종 '자기 홍보의 역설' 때문에 역효과를 낳습니다. 자신을 홍보하지 않으면 사람들은 당신의 업적을 무시하고, 홍보하면 허풍쟁이로 비칠 수 있기 때문입니다. 하지만 누군가 당신의 성공을 공유하면 부정적인 인식이 생기지 않습니다. 스폰서는 자신의 목소리를 통해 다른 사람들을 칭찬하고, 그 과정에서 호의와 신뢰를 얻을 수 있습니다. 이것이 바로 '착한 사람이 승리하는' 방식입니다. 다른 사람들을 멋지게 보이게 함으로써 자신도 돋보이게 되는 것입니다.
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