많은 직원들이 함정에 빠집니다. 자신이 하는 일은 훌륭하다고 생각하지만, 회사라는 틀을 제대로 활용하지 못하는 것입니다. 누군가 자신을 알아봐 주기를 바라며 기다립니다. 하지만 현실은 아무도 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 어려운 고용 시장에서는 스스로를 위해 나서야 합니다. 아무것도 하지 않거나 말하지 않으면 아무것도 변하지 않습니다.
언젠가는 지금의 회사로는 더 이상 나아갈 수 없다는 걸 깨닫는 순간이 올 겁니다. 그때가 바로 다른 곳에서 새로운 직장을 알아볼 용기를 내야 할 때입니다.
일자리를 찾을 때는 해당 직종에 대한 업계 표준을 조사해 보세요. 다음과 같은 사이트를 확인해 보세요. 글래스 도어 그리고 PayScale 그리고 과연 그리고 링크드인 해당 분야의 급여와 총 보상에 대한 아이디어를 얻으세요. *전문가 참고: 이 자료를 사용하여 평균 급여를 평가하고 필요한 기술 및 경험과 비교하세요.*
일부 주에서는 급여 투명성 법률을 제정하여 기업이 온라인 채용 공고에 급여 범위를 명시하도록 하고 있습니다. 이는 협상에 도움이 됩니다. 보상은 위치, 경력, 그리고 해당 직책의 난이도 등 여러 요인에 따라 달라집니다.
높은 인플레이션, 치솟는 비용, 혼란스러운 관세, 그리고 예측 불가능한 주식 시장 속에서 높은 연봉을 받기 위해 싸우는 것은 쉽지 않을 것입니다. 사람들이 자신의 가치를 전달하고 자신을 옹호하는 데 도움이 되는 몇 가지 긍정적인 전략을 소개합니다. *전문가 팁: 어려운 경제 상황에서 성공적인 연봉 협상의 핵심은 회사에 기여하는 가치에 집중하는 것입니다.*
채용 프로세스: 후보자를 위한 효과적인 전략
미국의 여러 주에서는 고용주가 급여 이력을 묻는 것이 금지되어 있습니다. 만약 이런 경우, "저는 회사에 기여할 수 있는 기술, 경험, 그리고 가치에 중점을 둡니다. 급여 이력을 묻지 못하더라도, 시장 가격을 기준으로 X달러에서 Y달러 사이의 급여 범위를 찾고 있다는 점은 말씀드릴 수 있습니다."라고 말할 수 있습니다. 마찬가지로, 제안을 놓칠까 봐 자신을 과소평가하지 마세요. 2024년 페이스케일(PayScale) 연구에 따르면 고용주의 약 70%가 지원자의 협상을 기대합니다. 협상에 성공하는 사람들은 평균적으로 5~10% 더 많은 급여를 받습니다. *전문가 참고: 정확한 예산 범위를 설정하려면 해당 업계 및 특정 지역의 평균 급여를 조사하세요.*
채용 과정에서 너무 일찍 급여에 대한 질문을 하지 마세요. 이는 단순히 돈에만 관심이 있고 직무 자체에는 관심이 없다는 인식을 줄 수 있습니다. 하지만 모두가 알고 있듯이 급여는 대부분 돈에 관한 것입니다. 면접에서 급여에 대한 기대치를 제시하라는 압박을 받는다면, 외교적으로 답변하세요. "관련자 여러분과 만나 직무의 책임과 제가 얼마나 적합한지 살펴본 후에 급여에 대해 논의하고 싶습니다. 하지만 현재로서는 공정한 급여에 대해 합의할 수 있을 것으로 확신합니다."라고 말할 수 있습니다. 이렇게 하면 대화가 원활하게 이어지고 회사에 대한 관심을 보여줄 수 있을 뿐만 아니라, 자신의 생각을 숨기지 않아도 됩니다. *보너스 팁: 회사에 대해 미리 조사하여 예상 급여 범위를 파악하세요.*
준비하다 간략한 프레젠테이션직무 요건에 부합하는 기술, 경험, 그리고 성과를 강조하세요. 차분하고 전문적인 프레젠테이션을 위해 연습해 보세요. 사과하거나 자학적인 표현은 피하세요.
채용 전문가의 서비스 이용
서비스 사용 채용 담당자 구직 활동이 더 수월해질 수 있습니다. 직접 협상하는 것은 어색하고 불편할 수 있지만, 채용 담당자는 채용 담당자나 HR 전문가와 세부 사항과 수치를 처리합니다. 채용 담당자는 일반적으로 기업의 예산 범위에 대한 심층적인 정보를 가지고 있고, 이전에 해당 기업에 채용된 경험이 있으며, 채용 담당자와 친분이 있을 수도 있습니다. 이는 많은 편의를 제공하고 더 높은 연봉을 받을 가능성을 제공합니다. *채용 담당자는 종종 기업 내에서 탄탄한 관계를 맺고 있어 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.*
반면에 혼자 협상할 때는 감정에 휘둘리기 쉽습니다. 반면, 채용 담당자는 협상에 익숙하기 때문에 더욱 객관적으로 접근할 수 있습니다. 채용 담당자는 제안을 평가하고 최적의 조건을 제시할 수 있는 전문성을 갖추고 있습니다.
급여에 대한 상호 협상
급여에 대해 질문을 받으면 예상보다 20%에서 25% 정도 높은 금액을 제시하세요. 인사 담당자가 즉시 제안을 하지 않을 가능성이 높습니다. 필요한 승인을 받기 위해 복잡한 절차를 거쳐야 하기 때문입니다. 시간이 걸릴 수 있습니다. 즉시 회신을 받지 못하더라도 괜찮습니다. 급여 패키지를 승인해야 하는 담당자 중 한 명 이상이 부재 중일 수 있기 때문입니다.
조치를 취할 준비를 하세요. 앞뒤 대화 급여에 대해. 많은 구직자들이 높은 연봉 패키지를 요구하는 것을 주저합니다. 두려워하지 마세요. 채용 담당자나 인사 담당자가 당신의 연봉 기대치를 공유하지 않는다면, 당신이 마땅히 받아야 한다고 생각하는 금액을 제시하세요. 인사 담당자는 바로 제안하지 않을 가능성이 높습니다. 필요한 승인을 받기 위해 관료적인 절차를 거쳐야 하기 때문입니다. *자신의 직책과 지역에 따른 평균 시장 연봉을 아는 것은 현실적이고 설득력 있는 연봉을 설정하는 데 도움이 됩니다.*
제안 연장
취업 제의를 받았는데 다소 불만족스러우시다면, 몇 가지 더 요청해 볼 수 있습니다. 가장 중요한 것의 우선순위를 정하세요. 추가 유급 휴가, 재택근무 옵션, 또는 휴가 일수 증가 등이 여기에 해당할 수 있습니다. 건강 보험, 퇴직 연금, 스톡옵션, 성과급과 같은 복리후생도 요청할 수 있습니다. *참고: 복리후생 패키지는 특히 인재 확보 경쟁이 치열한 기업에서 협상이 가능한 경우가 많습니다.*
신중하게 고려한 후, 반대 제안을 할 수 있습니다. 예를 들어, "예산이 빠듯한 상황에서 일하고 계신다는 점에 감사드립니다. 추가 휴가나 6개월 복리후생을 통해 연봉 인상을 고려해 보시는 건 어떨까요?"라고 말할 수 있습니다. 이는 대화를 생산적으로 유지하면서도 유연성을 보여줍니다. 만약 제안이 실망스럽다면, 정중하게 조사했던 내용을 다시 언급해 보세요. "이 분야의 유사 직책에 대한 업계 데이터를 바탕으로 X달러에 가까운 연봉을 예상했습니다. 이 범위 내에서 협상할 여지가 있을까요?"라고 말할 수 있습니다. *정확하고 신뢰할 수 있는 데이터를 제공하면 협상 성공 가능성이 높아집니다.*
서명, 봉인 및 배달
모든 것을 서면으로 작성하세요. 양측이 정식으로 서명한 계약서를 받기 전까지는 아무것도 하지 마세요. 계약서에는 급여, 복리후생, 휴가, 유급 휴일 등의 세부 사항이 포함되어야 합니다. 이렇게 하면 오해를 예방할 수 있습니다. 만약 고용주가 나중에 계약을 파기하거나 변경하는 경우, "저희 계약에 X가 포함되어 있다는 것을 알고 있습니다. 계약서에 이 부분을 명확히 명시해도 될까요?"라고 정중하게 말하며 문제를 해결할 수 있습니다. 향후 분쟁을 예방하기 위해 합의된 모든 세부 사항을 계약서에 포함하는 것이 중요합니다.
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