아마존 FBA 사업을 시작하는 것은 추가 수입을 창출할 수 있는 훌륭한 기회이지만, 초기에 상당한 시간과 노력 투자가 필요합니다. 수익을 창출하려면 신중한 조사와 사업 기본에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 가장 큰 어려움은 초기 투자 비용이 상당히 높을 수 있다는 것입니다. 따라서 제한된 예산으로 아마존 FBA 사업을 시작하는 방법을 아는 것이 중요합니다.
Amazon 판매자 계정을 활용해 수익을 창출하려는 경우, 큰 비용을 들이지 않고도 수익을 창출하는 방법을 알아보세요.
올바른 Amazon 판매자 계정 유형 선택
당신은 그것을 알고 있었나요? 아마존 판매자의 89% 수익을 내고 있나요? 하지만 아마존 FBA 판매자로서 가장 먼저 해야 할 일은 사업에 맞는 계정 유형을 선택하는 것입니다.
아마존에서 FBA 사업을 시작할 때, 크게 두 가지 옵션이 있습니다. 프로페셔널 계정 플랜과 개인 계정 플랜입니다. 두 가지의 차이점을 이해하는 것이 중요하며, 사업의 최종 결과에 따라 어떤 옵션이 가장 적합한지 결정됩니다.
전문가 계정 계획 비용 월 39.99달러 Amazon에서 FBA 판매자로 등록할 수 있는 권리를 얻는 대가로 이 금액은 사업을 시작하기 위해 절약한 자본에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.
반면, Amazon Seller Central에서 개인 계정을 여는 것은 완전히 무료입니다.
차이점은 판매하는 제품마다 수수료가 부과된다는 것입니다. 제품당 $0.99이므로 대량 판매 시 수수료가 빠르게 증가할 수 있습니다. 따라서 이 비용을 전체 제품 가격에 반영해야 합니다.
저비용 고수익 상품 선택
판매하려는 제품을 구매하는 것이 가장 큰 비용입니다.
이러한 제품은 고객 주문을 이행하기 위해 판매를 시작하기 전에 Amazon 창고로 배송되어야 하므로, 사전에 제품 재고를 구매해야 합니다.
이를 달성하려면 비용은 낮지만 판매 시 높은 이익을 낼 수 있는 제품을 선택해야 합니다.
하지만 어떻게 하면 올바른 제품을 선택할 수 있을까요?
첫 번째 단계는 알리바바에서 상품을 조사하는 데 시간을 투자하는 것입니다. 알리바바 계정을 아마존 FBA 계정에 비교적 쉽게 연결할 수 있습니다.
하지만 가장 중요한 것은 Jungle Scout와 같은 도구를 사용하여 면밀히 조사하는 것입니다. 이 도구는 검색 과정을 더욱 쉽게 만들어 주고 잘 팔릴 만한 상품을 찾는 데 도움을 줍니다.
Jungle Scout를 사용하면 아직 경쟁이 치열하지 않은 시장을 검색할 수 있습니다. 또한 특정 상품에 대한 수요도 보여주는데, 이는 FBA 판매자에게 매우 중요합니다.
Jungle Scout에는 수십만 개의 제품이 등록되어 있어 제품이 부족하지 않습니다.
제품을 등급, 판매된 단위 수 등에 따라 그룹화하는 등 원하는 방식으로 데이터를 볼 수 있습니다.
좋은 소식은 아마존 판매자의 17% 500달러 미만으로 시작했으므로 여전히 저렴한 예산으로 Amazon FBA 사업을 시작할 수 있는 희망이 있습니다!
중재와 개인 상표 중 선택
FBA(Amazon Fulfillment by Amazon) 프로그램을 사용하여 사업을 시작할 때 어떤 사업 전략을 따를 것인지 결정해야 합니다. 소매 중재에 의지할 것인지, 아니면 자체 브랜드에 의지할 것인지요.
소매 차익거래는 특정 가격(가능하면 낮은 가격)에 상품을 매수한 후 더 높은 가격에 되팔아 수익을 내는 방식입니다. 이 전략은 훌륭한 진입점입니다.
소매 차익거래는 초기 재고 구매 외에 복잡한 기술이나 큰 재정적 투자를 필요로 하지 않습니다. 아마존에서 판매를 시작하는 쉽고 간단한 방법입니다.
반면, 자체 브랜드를 사용하면 제품과 프로젝트에 대한 고유한 브랜드를 구축할 수 있습니다. 즉, 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축할 수 있다는 의미입니다.
자체 브랜드 상품은 고유한 로고 디자인, 일관된 색상 구성, 그리고 아마존 FBA 사업 비전에 부합하는 새로운 포장재 등 브랜딩 요소가 필요합니다. 이러한 단계를 통해 상품의 가치가 더욱 높아집니다.
프라이빗 라벨은 소매 차익거래보다 비용이 더 많이 듭니다. 따라서 자본이 부족한 아마존 FBA 사업을 시작하려는 대부분의 예비 사업가들은 소매 차익거래로 시작하여 사업이 성장하고 수익이 증가함에 따라 점차 프라이빗 라벨 상품으로 전환합니다. 이는 현명하고 사려 깊은 성장 전략입니다.
제한된 예산으로 재고를 관리하는 방법
앞서 논의했듯이, 초기 재고는 Amazon 판매자 계정에 대한 가장 큰 투자입니다.
'소매중개'나 '자체상표' 제품을 구매할 경우, 최소 구매 수량을 꼭 확인하시기 바랍니다.
500개 이하의 상품으로 새로운 FBA 사업을 시작할 수 있지만, 약간의 협상이 필요할 수도 있습니다.
첫 배송 시 더 적은 수량을 구매할 수 있는지 공급업체 고객 서비스에 문의하세요. 예산이 많지 않다면 250개만 구매하는 것이 좋습니다.
전문가 팁: 아마존에서 처음 90일 동안 판매할 수 있다고 생각되는 상품만 구매하세요. 특히 신발 상자보다 큰 상품이라면 더욱 그렇습니다. 아마존은 창고에서 상품이 차지하는 면적에 따라 보관료를 부과하기 때문입니다.
당신은 지불해야 합니다. 입방 피트당 0.83달러 올해 첫 2.40개월 동안은 세제곱피트당 XNUMX달러, 마지막 XNUMX개월 동안은 세제곱피트당 XNUMX달러입니다. 아마존 재고 관리 비용을 계산할 때 이러한 수수료를 고려해야 합니다.
배송비 절감
여러분은 아마도 제품을 직접 판매할 가능성을 이미 알아보았을 것입니다. 그렇게 하면 제품을 Amazon 창고로 보낼 필요가 없어집니다.
각 제품을 정리하고 포장하는 데 걸리는 시간을 고려하면, 일반적으로 Amazon에 이 작업을 맡기는 것이 비용 효율적입니다.
배송비를 낮추려면 배송비가 저렴한 소형 품목을 찾으세요. 대형 품목은 창고 공간을 더 많이 차지할 뿐만 아니라(따라서 보관료도 더 높아집니다), 부피가 큰 패키지는 배송비도 훨씬 더 많이 듭니다.
상품이 대형으로 간주되는지 여부나 배송 비용이 얼마인지 확실하지 않은 경우, Jungle Scout에서 상품에 대해 조사할 때 Amazon의 배송비를 꼭 확인하세요.
Amazon FBA 배송 및 이행 비용 표를 살펴보세요.
FBA 판매자로서 청구되는 수수료를 고려하여 가격을 설정하고 완벽한 제품을 선택하세요!
불필요한 지출을 줄이세요
사업을 시작할 때 고정 운영 비용을 최대한 낮게 유지하는 것이 필수적입니다.
제한된 예산으로 Amazon FBA 사업을 시작할 때 고려할 수 있는 투자는 많지만, 초기 단계에서 정말 필요한 것일까요?
이러한 비용의 대부분은 자체 브랜드를 만들려고 계획할 때 발생하는데, 이는 처음에 소매 중재 모델로 전환하면 피할 수 있습니다.
맞춤형 로고나 포장을 포함하여 회사 브랜딩에 대한 비용을 지불하지 않으면 직접 비용을 줄일 수 있습니다.
개인 상표 제품을 판매하기로 결정하더라도 브랜드와 크게 관련 없이 제품을 배송하는 것을 고려해 볼 수 있습니다.
새로운 아마존 사업 매출에서 재투자할 자금이 더 많아지면 나중에 브랜드 인지도를 구축할 시간은 항상 있습니다. 이 단계에서는 불필요한 지출을 줄이고 꼭 필요한 자원만 할당하는 데 집중하세요.
지금은 심층적인 제품 조사를 수행하고 나중에 이러한 투자의 일부를 가능하게 할 고마진 품목을 찾는 데 집중하세요. 아마존에서 잘 팔리는 인기 상품을 찾아보세요.
새롭고 세련된 로고가 없더라도 아마존 마켓플레이스에서 브랜드 이름으로 상품을 간편하게 등록하는 방법에 집중하세요. 제품 설명과 제목에 브랜드 이름을 전략적으로 사용하여 아마존 검색 결과에서 가시성을 높이세요.
제품을 효과적으로 보여주기 위해 강력한 카피라이팅 기술을 습득하세요.
광대한 아마존 마켓플레이스에서 당신의 제품이 돋보이도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 제품 조사는 목표 달성을 위한 첫걸음일 뿐입니다. 최적의 성공과 매출 증대를 위해서는 카피라이팅의 기술을 완벽하게 숙달해야 합니다.
일부 사람들은 경쟁사와 차별화된 상품을 만들기 위해 전문적인 카피라이터를 고용하지만, 특히 자본이 부족한 상황에서 Amazon FBA 사업을 시작하려는 경우 이는 불필요한 추가 비용이 될 수 있습니다.
또는 카피라이팅 기술을 배우고 제품을 매력적으로 보이게 하는 잠재력을 최대한 발휘하는 방법을 알려주는 교육 과정에 등록하는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 높은 매출을 달성하는 가장 좋은 방법은 제품 설명을 명확하고 간결하며 설득력 있게 만드는 것입니다.
이러한 무료 자료를 모두 활용했다면, 글쓰기 실력 향상을 위해 온라인 강좌에 등록하는 것을 고려해 보세요. Udemy나 Coursera 같은 사이트에서는 다양한 강좌를 제공하며, 할인된 가격으로 제공하는 경우가 많습니다.
이러한 과정은 관리하기 쉽고 카피라이팅을 더 쉽게 시작할 수 있도록 도와주어 베스트셀러 상품을 찾는 데 집중할 수 있도록 도와줍니다. 또한, ChatGPT와 같은 도구를 사용하여 콘텐츠의 품질을 향상시킬 수 있습니다.
광고에 수익을 재투자하다
마지막으로, 첫 번째 제품 판매 후 수익을 어떻게 투자할지 신중하게 생각하는 것이 중요합니다.
Amazon FBA 프로그램 수수료를 지불한 후에는 사업을 운영하는 데 들인 노고에 대한 감사의 표시로 추가 수익을 챙기고 싶을 수 있지만 서두르지 마세요!
가장 좋은 방법은 이러한 이익의 일부(가능하면 전체 금액)를 사업을 개발하고 확장하는 데 재투자하는 것입니다.
Amazon PPC 광고는 제품 노출을 늘리는 효과적인 방법입니다. 제품 조회수가 많을수록 판매 가능성도 높아집니다.
이러한 광고는 Amazon 검색 엔진 결과(SERP)에서 상품 순위를 높이는 데 도움이 되므로 매우 유용한 투자입니다. 게다가 고객이 실제로 상품을 클릭했을 때만 비용이 청구됩니다.
카피라이터 기술을 향상시키기 위해 노력했다면 거래를 성사시키는 것은 쉬울 것입니다.
고객이 광고를 클릭하지만 제품을 구매하지 않는 경우, 제품 설명, 가격 또는 상품 이름을 다시 고려해야 할 수도 있습니다.
Amazon PPC 캠페인을 시작한 후에도 돈이 남는다면 제품 조사 단계로 돌아가는 것이 좋을 수도 있습니다.
Amazon 사업에서 새로운 상품의 재고를 구매하거나 기존 상품의 재고를 늘리려면 충분한 자금이 있어야 합니다.
결론: 예산에 맞춰 Amazon FBA 사업을 시작하는 가장 좋은 방법
어떤 유형의 사업이든 초기 투자는 소액으로 충분합니다. 아마존 FBA 사업을 시작하기 위해 수천 달러를 투자하는 사람들도 있지만, 생각보다 쉬울 수 있습니다. 제한된 예산으로 성공적인 아마존 FBA 사업을 시작하려면 비용을 최소화하고 투자 수익률을 극대화하기 위해 몇 가지 핵심 요소에 집중해야 합니다.
조금만 계획하고 세심하게 신경 쓰면 상당한 매출을 달성할 수 있습니다. 그 결과, 새 매장을 재투자하고 확장할 수 있는 충분한 수익을 얻을 수 있습니다. 작게 시작하여 높은 마진과 낮은 초기 비용이 특징인 제품에 집중하세요.
물론, 가장 중요한 것은 Jungle Scout와 같은 도구를 사용하여 철저한 제품 조사를 수행하는 것입니다. 정글 스카우트 새 매장에 가장 적합한 상품을 찾는 방법을 소개합니다. 이를 통해 수요가 높고 경쟁률이 낮은 상품을 파악하여 경쟁이 치열한 아마존 시장에서 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 철저한 조사는 위험을 줄이고 수익을 늘리는 데 매우 중요합니다.
