새로운 도시로 이사하면 적응하는 법을 배우는 데 몇 달, 때로는 몇 년이 걸립니다. 최고의 레스토랑, 반려동물을 가장 정성껏 돌봐주는 미용사, 그리고 꼭 가봐야 할 최고의 커피숍 등 숨겨진 비밀들을 모두 찾아내는 데는 시간이 필수적입니다.
시간과 그 과정에서 얻는 경험은 성장하고 지역 사회의 일원임을 느끼게 해 줍니다. 투자도 마찬가지입니다. 지난 수십 년 동안 시애틀 광역권에서 부동산 투자 회사들이 생겨났다 사라지는 것을 통해 성장하는 브랜드로서 성공하는 데 필요한 것은 바로 신중한 확장이라는 귀중한 교훈을 얻을 수 있습니다.
본거지를 벗어난 시장으로 확장을 시도했던 대부분의 부동산 투자 회사들은 경고의 메시지를 던집니다. 어떤 회사들은 최대한 많은 사업을 인수하며 빠르게 성장했지만, 통제 불능의 위기에 빠지면서 수익률 하락을 경험했습니다. 또 어떤 회사들은 새로운 시장에 진출하기 위해 막대한 자금을 투자했지만, 결국 손실을 보고 더 이상 비용을 감당할 수 없게 되자 직원을 해고했습니다.
소수의 성공 사례는 상대방에게 5단계 공식을 제시했습니다.
1. 시장 진입 및 소개.
2. 소개를 통해 다른 부동산 전문가와 새로운 관계를 형성하세요.
3. 새로운 투자 거래를 성사시키기 위해 이러한 관계를 발전시킵니다.
4. 처음에는 거래를 선택적으로 진행하고, 너무 많은 거래를 하지 마세요.
5. 회사가 성장함에 따라 Plus 부동산 투자 거래를 담당하기 위해 사업을 확장합니다.
투자 성공 공식은 농사에 비유할 수 있습니다. 시장에 진입하고 소개하는 것은 씨앗을 심는 것이고, 새로운 관계를 형성하는 것은 씨앗에 물을 주는 것이며, 씨앗을 키우는 것은 씨앗에 햇빛을 주는 것이고, 거래를 선택하는 것은 씨앗을 수확하는 것입니다. *이를 위해서는 현지 시장 전문 지식과 수요 공급 역학에 대한 깊은 이해가 필요합니다.*
부동산 거래에서 의도적인 접근은 사모펀드가 장기적으로 신중하게 사업을 확장할 수 있도록 할 뿐만 아니라, 계산된 위험을 감수할 수 있도록 합니다. 예를 들어, 투자자는 기존 서비스와 신규 서비스 간의 균형을 맞출 수 있는 상당한 시간과 에너지 자원을 보유하고 있다면, 신제품을 개발하여 기존 시장 중 하나 이상에서 홍보할 수 있습니다. 또는 새로운 시장에서 소규모 고객 포트폴리오를 유지하는 경우, 위험을 감수하고 동일한 모델을 통해 다른 새로운 시장에서 입지를 구축할 수 있는 여력이 있을 수 있습니다. *이를 위해서는 잠재적 위험과 수익에 대한 신중한 분석이 필요합니다.*
투자 회사가 너무 빠르게 성장하면 위험을 감수하는 것을 두려워하고 꺼리는 경우가 많습니다. 이는 자체 펀드에도 영향을 미칩니다. 위험 감수 부족이 수익 감소로 이어지면 펀드는 약화될 가능성이 있기 때문입니다. 이러한 상황에서는 투자가 투자자들이 기대하는 수익을 창출하지 못하고 불만이 커집니다. 반복 투자자에 의존하는 기업에게 신뢰의 약화는 치명적일 수 있습니다. *따라서 효과적인 위험 관리가 매우 중요합니다.*
이러한 교훈은 새로운 지역으로 사업을 확장하려는 부동산 투자자들을 위한 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다. 본거지에 집중하세요. 투자자들에게 한 약속을 이행하는 동시에 새로운 시장의 새로운 고객들과 천천히 관계를 구축하세요. *각 목표 시장에 대한 SWOT(강점, 약점, 기회, 위협) 분석부터 시작하세요.*
이러한 장기 전략은 즉각적인 투자 수익을 원하는 참을성 없는 투자자들이 종종 간과합니다. 이들은 사업을 운영할 때 농사일이 아닌 낚시에 비유하는 투자자들과 같습니다. 낚싯줄을 던지고 무슨 일이 일어나는지 지켜보는 것이죠. 하지만 실제 사례를 바탕으로, 토지를 계획하고, 적절한 관계를 구축하고, 투자 회사의 목표에 부합하는 부동산 거래를 선택하는 것은 더 큰 그림을 볼 때 큰 성과를 냅니다.
사모펀드에 투자하고 다음 행보를 고려하고 있다면, 인내심을 가지고 시작하는 것이 중요합니다. 투자자들에게 검증된 실적을 갖춘 박식하고 성공적인 투자자보다 더 매력적인 것은 없습니다. 새로운 시장에 뛰어들기 전에 새로운 네트워크의 도움을 받아 시장에 대해 충분히 알아보는 것은 어느 지역에서든 당신의 사업이 최고의 선택이 되는 비결이 될 수 있습니다. *지역 시장 전문가들로 구성된 탄탄한 네트워크를 구축하는 것이 성공의 핵심입니다.*
여기에 제공된 정보는 투자, 세무 또는 금융 관련 자문이 아닙니다. 귀하의 구체적인 상황에 대한 조언은 자격을 갖춘 전문가와 상담하시기 바랍니다.
