프리랜서의 경우 고립된 프로젝트가 아닌 시스템 측면에서 생각하는 것이 도움이 됩니다.
많은 프리랜서가 같은 실수를 합니다. 일을 끝내고, 결과를 얻고, 고객이 추천서를 남기고, 한 번 돈을 받고 나면 모든 것을 잊어버리고 다음 고객을 찾아 함께 일하는 데 집중합니다.
이런 접근 방식은 지속 불가능할 뿐만 아니라 지치기도 합니다. 고객 한 명 한 명과 일할 때마다 같은 과정을 반복할 사람을 찾으려고 온 힘을 다해 마케팅을 해야 합니다. 그러는 동안 한 명의 고객과 일하는 데 시간을 허비하다 보면 에너지가 고갈되고 일정도 촉박해집니다.
이런 접근 방식은 호황과 불황의 악순환에 빠지게 하고, 결국 고객 유치를 위해 지쳐 파산하게 만듭니다. 하지만 잘 알지 못하는 것은 단 하나의 고객 프로젝트라도 제대로 진행하면 1년 이상 수익을 창출할 수 있다는 것입니다. 수동적 소득 시간을 돈으로 바꾸는 대신, 제대로 관리한다면 일정을 다시 관리하고 더 적은 시간 동안 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. *프리랜서는 콘텐츠 재활용이나 지속적인 관리형 서비스 제공을 통해 얻을 수 있는 추가 수입원을 간과하는 경우가 많습니다.*
단일 프로젝트를 12개월 이상 연장하는 방법은 다음과 같습니다. 지속 가능한 수동 소득, 단계별 설명:
1. 귀하의 서비스를 판매 가능한 디지털 제품으로 전환하세요.
서비스를 디지털 제품으로 전환하세요. 고객 프로젝트를 완료한 후에는 제작한 자산과 결과물, 사용한 도구, 그리고 진행했던 프로세스/로드맵을 자세히 검토하세요. 그런 다음 이를 하나 이상의 디지털 제품으로 전환하세요. 이는 미니 강좌, 템플릿 세트 또는 통합 시스템일 수 있습니다. 좀 더 과감한 시도를 하고 싶다면 앱으로도 제작할 수 있습니다.
예를 들어, 라이프 코치를 위한 마케팅 이메일 시리즈를 제작하는 경우, 해당 시리즈를 이메일 마케팅 과정이나 라이프 코치를 위한 "바로 사용 가능한" 이메일 마케팅 캠페인 키트로 패키징할 수 있습니다. 한 번 만들면 영원히 판매됩니다. 이를 통해 다음과 같은 개념을 실현할 수 있습니다. “제품화된 서비스” 또는 생산된 서비스.
2. 고객의 성공 사례를 마케팅에 활용하세요.
고객을 위해 탁월한 성과를 달성했다면, 이러한 결과를 사례 연구로 활용하세요(물론 사전 허가를 받아야 하며, 특히 개인 정보, 사생활 또는 민감한 정보가 포함된 경우 더욱 그렇습니다). 이 사례 연구를 LinkedIn 프로필과 마케팅 자료 및 홍보 활동 전반에 게시하여 디지털 제품의 효과를 입증하는 강력한 증거로 활용하세요. 이러한 전략은 신뢰도를 높이고 웹사이트 트래픽을 증가시키는데, 실질적인 성과를 달성할 때 사람들이 당신을 더욱 신뢰하게 되기 때문입니다. *참고: 사례 연구는 가장 강력한 콘텐츠 마케팅 도구 중 하나로, 서비스의 가치를 입증하는 강력한 사회적 증거를 제공합니다.*
3. 서비스를 유료 월간 구독으로 전환하세요
서비스를 독립적으로 판매되는 디지털 상품으로 리패키징하는 것 외에도 월 구독으로 리패키징할 수도 있습니다. 이러한 "유지" 방식은 더욱 예측 가능한 수입을 창출하고 매달 더 큰 안정감을 제공하기 때문에 효과적입니다. (프리랜서들이 가장 두려워하는 것 중 하나는 다음 급여가 언제 어디서 나올지 모른다는 것입니다.) 이 모델은 프리랜서 사업의 성공에 필수적인 안정적인 현금 흐름을 보장합니다.
매달 지루한 작업을 수행하는 대신, 사실상 "유지 관리"를 서비스로 제공하는 것입니다. 위에서 언급한 이메일 마케팅 사례의 경우, 고객의 특정 산업 및 사업에 맞춰 매달 초에 제공되는 한 달 분량의 이메일 마케팅 패키지를 의미할 수 있습니다. 이를 통해 고객의 디지털 마케팅 활동의 연속성을 보장하는 동시에 최적화된 이메일 마케팅 전략을 통해 지속적인 가치를 제공할 수 있습니다.
1년 동안 수동 소득을 창출하는 방법
이것이 향후 12개월 동안 어떻게 될지에 대한 실질적인 분석을 제공하기 위해 가상의 독립 디지털 마케팅 관리자를 따라가서 그들이 매달 무엇을 할 수 있고 무엇을 달성할 수 있는지 단계별로 살펴보겠습니다.
- 첫 달: 고객의 프로젝트를 전달하고 프로세스, 리뷰/후기 요청 등 모든 것을 문서화하세요. 이러한 스냅샷과 함께 작업 전후 결과 스크린샷, 그리고 고객의 소셜 미디어 채널과 웹사이트 트래픽 및 참여도 증가 지표를 기록해 두세요.
- 두 번째 달: 지난달에 최소한의 노력으로 계속해서 반복할 수 있는 일은 무엇이었는지 자문해 보세요. 프로세스, 시스템 등을 디지털 자산으로 전환해 보세요. 예를 들어, LinkedIn에서 참여도를 높이기 위한 7단계 프레임워크를 만들고 Canva에서 디자인한 후 Podia, Gumroad 등에서 판매해 보세요.
- 세 번째 마운트: 고객을 돕기 위해 사용했던 정확한 단계를 설명하는 미니 코스나 마스터클래스를 만들어 청중에게 판매하세요. 이를 통해 프레임워크 제품을 확장하고, 매뉴얼에 없는 비하인드 스토리와 피해야 할 실수에 대해서도 설명하세요.
- 네 번째 달: 디지털 자산을 마케팅하는 데 두 배의 노력을 기울이세요.
- 다섯 번째 달: 이제 플러스 리드를 유치했으니, 원래 고객과 디지털 제품을 구매한 고객에게 다시 연락하여 월간 구독을 제안하거나, 매달 해당 산업에 맞춰 제작된 웹사이트/소셜 미디어 콘텐츠 일정을 제공하거나, 매달 분석 보고서를 제공할 수 있습니다.
- 여섯 번째 달: 게스트 블로깅을 하거나 팟캐스트에 출연하여 작업 과정의 일부를 공유하고 디지털 제품과 월 구독 서비스에 대해 이야기함으로써 권위를 구축하세요.
- 일곱 번째 달: 충성도 높은 고객에게 제휴 파트너십을 제공하여 비즈니스의 지지자이자 홍보대사로 만들어 보세요. 제휴 프로그램을 구축하고 추천에 대한 적정 수수료를 제공하세요.
- 8-12개월: 제품을 개선하고, 무엇이 효과적이고 무엇을 개선할 수 있는지 분석하고, 마케팅 노력을 강화한 후, 확장하고 더 많은 제품을 추가할 준비를 하세요.
이 과정은 1:1 고객 상담이 필요 없다는 것을 증명합니다. 필요한 것은 스스로 복제하고 스스로 작동하는 신뢰할 수 있는 시스템뿐입니다. 시스템적으로 생각하면 개인 맞춤형 서비스를 제공하는 데 걸리는 시간에 얽매이거나, 단지 푼푼이를 벌기 위해 밤낮으로 일하지 않고도 진정한 재정적 자유를 경험할 수 있습니다.
다음 고객은 한 명만 될 수 있습니다.
- PDF 가이드
- 리드 자석
- 미니 트레이닝 코스
- 마스터 클래스
- 툴킷
- 구독 패키지
이전 고객의 작업을 전략적으로 재사용하면 낮과 밤의 작업을 절약할 수 있습니다. … 더
이 모든 것은 이미 완료한 프로젝트에서 비롯됩니다. 이 한 명의 고객만으로도 상상 이상의 수익을 올릴 수 있을 겁니다.
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