2025년까지 연봉을 두 배로 늘리고 싶다면 올해 소득을 증대시킬 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 기술을 개발하거나, 자격증을 취득하거나 , 승진을 신청하거나, 다른 회사로 이직하거나, 심지어는 과감한 경력 전환을 시도할 수도 있습니다.
하지만 자영업자를 포함한 고소득 전문직 종사자들이 공유하는 한 가지 뚜렷한 습관이 있습니다. 바로 하루 중 몇 분밖에 걸리지 않지만, 매우 귀중한 가치를 지닌, 적극적이고 전략적인 아웃바운드 프로모션입니다.
요청하지 않으면 아무것도 얻을 수 없습니다. 많은 사람들이 자신의 생활 방식과 수입이 마법처럼 바뀌기를 바라며 간절히 바랍니다. 매일 같은 노력을 기울이고 꾸준히 노력하면 다른 결과가 나타나고 더 많은 기회가 열릴 것이라고 생각하기 쉽습니다.
물론 이 말이 어느 정도 맞을 수도 있지만, 현실은 꾸준함 만으로는 직업적 성공이나 경제적 자유를 보장할 수 없다는 것입니다. 꾸준함 에 전략적인 외부 활동이 결합될 때 비로소 높은 소득을 얻을 수 있습니다. 정규직 직원이든, 구직자든, 프리랜서든, 매일 단 15분만 이 원칙을 적용한다면 소득 수준을 크게 향상시키고 이전에는 알지 못했던 새로운 직업 기회를 접할 수 있을 것입니다.
당신의 경력과 수입을 늘려줄 15분 일상 습관
실제로는 어떻게 보일까요?
선제적 마케팅은 적합한 대상에게 도달하는 데 집중합니다. 가장 큰 장점은 최고의 SEO 전문가가 될 때까지 기다릴 필요가 없다는 것입니다 . 성공은 자신을 어떻게 홍보하고, 어떤 성과를 내고, 어떤 결과를 내는지에 달려 있습니다. *참고: 효과적인 선제적 마케팅을 위해서는 목표 고객과 그들의 니즈에 대한 깊이 있는 이해가 필수적입니다.*
판매는 바로 결과입니다. 포트폴리오는 당신을 대변하며, 추천사, 리뷰, 사례 연구도 마찬가지입니다. 비록 그 수가 적더라도 말입니다.
이러한 자산을 활용하여 매일 적합한 사람들을 찾고 연결한다면 플러스(Plus)를 획득할 수 있습니다. 직장에서 승진하지 못하더라도 급여 인상과 경력 발전을 위한 외부 기회를 활용할 수 있습니다.
하지만 모든 사람이 당신의 경력을 발전시키는 데 도움을 줄 수 있는 것은 아니므로, 소통할 수 있는 적절한 의사결정권자를 찾아야 합니다.
매일 15분만 투자해 그 목표를 달성하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.
처음 5분: 당신 분야에서 의사결정권을 가진 사람을 단 한 명만 찾아내세요 . 이를 위해서는 당신의 경력 목표 및/또는 사업 목표를 명확히 해야 합니다.
자영업자라면 이미 고객 기반, 시장, 대상 고객을 알고 있을 것이며, 사업을 홍보하기 위해 연락할 주요 미디어 인물을 파악하고 싶을 수도 있습니다.
정규직으로 일하는 경우 의사결정권자는 상사, 고위 관리자, 회사 부사장, 다른 조직의 부서장 등 다양할 수 있습니다.
하지만 채용 담당자든 잠재 고객이든, 그들이 누구인지 파악하고 연락처 정보를 확보해야 합니다. RocketReach나 Hunter 같은 사이트를 통해 이메일 주소 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다. 경우에 따라 LinkedIn 프로필의 연락처 정보 섹션에도 연락처 정보가 표시될 수 있으며, InMail 메시지를 보낼 수도 있습니다.
다음 5분: 이제 의사결정권자에 대한 조사를 해야 합니다. 예를 들어, 업계 주요 출판사의 편집자에게 게스트 기고나 기사 작성을 제안한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우, 그들이 선호하는 주제와 글쓰기 스타일을 파악하기 위해 최근 기사들을 살펴보아야 합니다. 이를 통해 그들의 글쓰기 우선순위를 알 수 있고, 제안이 관련성이 없거나 중복된다는 이유로 거절당할 가능성을 줄일 수 있습니다.
프리랜서로서 B2B 고객의 잠재적 의사결정권자에게 연락할 경우 회사, 고객, 개별적인 고민과 요구 사항뿐만 아니라 연락하려는 사람에 대한 기본적인 조사도 필요할 수 있습니다.
그들이 얼마나 오랫동안 그곳에서 일했는지, 이전에 어디에서 일했는지, 그리고 그들의 역할에 대한 우선순위가 무엇인지 알아보세요.
귀하가 직원이고 귀하의 회사에 고위 관리자나 부사장이 있다면, 그들의 경영 철학, 올해의 일정, 조직 내외부의 배경에 대해 조사해 보세요.
이러한 조사는 공통된 의견을 형성하고, 영업적이거나 일반적인 것처럼 들리지 않으면서도 고객의 니즈에 직접적으로 접근하는 데 도움이 됩니다. 이러한 풍부한 정보는 이메일이나 링크드인 커뮤니케이션을 마치 모든 사람에게 일괄적으로 보내는 복사-붙여넣기처럼 들리지 않고 효과적인 홍보를 하는 데 도움이 됩니다.
인공지능 덕분에 ChatGPT의 심층 검색, 웹 브라우징 기능, Perplexity AI와 같은 도구를 사용하면 단 몇 분 만에 이러한 조사를 완료할 수 있습니다.
마지막 5분: 다음으로 해야 할 일은 가치 제안이나 혜택을 담은 짧고 개인화된 메시지를 작성하는 것입니다. 생성형 AI 도구를 활용하여 각 개인의 배경과 관심사에 맞춰 메시지를 맞춤 설정할 수 있는 템플릿을 준비해야 합니다.
귀하가 전달하는 메시지는 서비스나 프리랜서 패키지를 제안하는 것부터, 팟캐스트 출연을 제안하는 것, 사업 파트너십이나 기타 협업을 제안하는 것, 심지어 새로운 일자리나 잠재적인 일자리에 대해 문의하는 것까지 다양할 수 있습니다.
전송 버튼을 누르면 그냥 잊어버리지 마세요. 일주일 정도 안에 답장이 없다면 "이메일이 너무 많아서 못 보셨을 수도 있으니, 혹시 놓치셨을 수도 있으니 받은편지함 맨 위로 올려두겠습니다."와 같이 부드럽게 재전송하세요. 일주일에 한 번 최소 세 번은 이와 같은 알림을 보내세요. 의사결정권자들은 매우 바쁘기 때문에 처음 연락을 놓쳤을 수도 있고, 답장을 하도록 재촉하는 것은 당신이 얼마나 진지하고 헌신적인지 보여주는 좋은 방법입니다.
이 습관이 효과가 있는 이유는 무엇일까?
전략적 커뮤니케이션을 일관되게 실천한 대표적인 사례는 캔바(Canva)의 공동 창립자이자 CEO인 멜라니 퍼킨스입니다. 투자자들에게 정기적으로 투자 유치 제안을 보내고 100번이나 거절당한 그녀의 영웅적인 이야기는 다른 창업가들에게 훌륭한 본보기가 될 수 있지만, 그녀의 경험은 기업가가 아니더라도 여러분의 커리어에 적용할 수 있는 교훈입니다.
매일 시간을 내어 가치 있는 사람들에게 자신을 소개하고, 거절당하거나 아무런 답변도 받지 못하더라도 꾸준히 노력한다면, 그 모든 노력이 언젠가 당신의 커리어에 큰 결실을 맺을 것입니다. *직업적인 관계를 쌓는 것은 종종 장기적인 성공의 열쇠입니다.*
만약 여러분이 해고되거나 예상치 못한 직업적 비상 상황에 직면하게 될 경우, 여러분을 보증하고, 여러분을 해당 조직에 추천하고, 심지어 여러분과 파트너십을 맺을 수 있는 주요 산업 분야의 강력한 연락처를 확보하게 될 것입니다.
위해서는 의사 결정권자들과 소통해야 합니다.
궁극적으로 관계는 경력과 사업 성장의 화폐입니다. *전문적 네트워크는 가장 중요한 자산 중 하나라는 점을 기억하세요.*
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